هل يساند المساهمون تلك الحزمة التعويضية؟ بصراحة، الأمر منطقي.

فكر في الأمر — نحن نتحدث عن شخص أعاد تعريف صناعات متعددة من الصفر. السيارات الكهربائية انتقلت من مجال متخصص إلى السائدة. السفر الخاص إلى الفضاء أصبح حقيقة. الرجل غير طريقة تفكيرنا حول ما هو ممكن في عالم الأعمال.

نموذج "الدفع مقابل الأداء" الذي يمثله ليس مجرد مصطلح في الشركات. إنه توافق فعلي بين ما تقدم من إنجازات وما تكسبه. النتائج هي التي تحدد المكافآت. ببساطة.

معظم غرف الاجتماعات يمكن أن تتعلم شيئًا من ذلك. عندما يرتبط تعويض القيادة مباشرة بالنتائج الملموسة بدلاً من مجرد الحضور، تميل الشركات إلى التحرك بشكل مختلف. تأخذ مخاطرات أكبر. تبتكر بسرعة أكبر.

لست أقول إن كل مدير تنفيذي يحتاج إلى اتباع نفس النموذج بالضبط، لكن المبدأ الأساسي؟ الحوافز المبنية على الأداء تخلق نتائج أفضل من الحزم المضمونة التي تُدفع بغض النظر عن النتائج. هكذا ينبغي أن تعمل الأسواق.