متى يجب عليك استخدام بند التصعيد في عرضك؟

القيام بعرض تنافسي في سوق البائعين أمر صعب. إذا كنت تحب عقارًا، عليك أن تبرز بين المشترين الآخرين — لكن كيف تفعل ذلك دون الإفراط في الالتزام؟ إحدى الاستراتيجيات التي تكتسب شعبية هي شرط التصعيد، أداة تتيح لعروضك أن تزيد تلقائيًا إذا قام شخص ما بتقديم عرض أعلى منك، حتى الحد الأقصى للسعر الذي تحدده.

فهم آلية شرط التصعيد

يعمل شرط التصعيد كأنه تفاوض مدمج. بدلاً من زيادة عرضك يدويًا في كل مرة يقدم فيها شخص ما عرضًا أعلى، يقوم الشرط بذلك تلقائيًا. إليك ما يفعله: عندما يتلقى البائع عروضًا متعددة، يرتفع سعر عرضك بمقدار المحدد — لنفترض 5000 دولار لكل خطوة — حتى يصل إلى الحد الأقصى للسعر الذي حددته.

عادةً ما يتضمن الشرط:

• عرضك الافتتاحي (مثلاً، 400,000 دولار)
• مقدار الزيادة في كل مرة (مثلاً، 5,000 دولار)
• الحد الأقصى للسعر الذي يمكنك دفعه (مثلاً، 415,000 دولار)
• إثبات وجود عروض منافسة فعلية

سيناريو واقعي: كيف تتطور معركة المزايدة

تخيل هذا: تقدم عرضًا بقيمة 400,000 دولار مع حد تصعيد قدره 5,000 دولار وسقف 415,000 دولار. يأتي مشترٍ منافس بعرض 403,000 دولار. على الفور، يقفز عرضك إلى 408,000 دولار — لا حاجة للتفاوض.

الآن يمكن أن يحدث أمران:

السيناريو 1 - تفوز بسهولة: المشتري المنافس ليس لديه شرط تصعيد، لذا يبقى عرضه عند 403,000 دولار. عرضك البالغ 408,000 دولار يفوز.

السيناريو 2 - تستمر المعركة: كلاكما لديه شروط تصعيد. عرضهم قد يكون بزيادات 3,000 دولار مع حد أقصى 412,000 دولار. تظل العروض تتصاعد حتى يصل أحدكما إلى الحد الأقصى. بما أن سقفك هو 415,000 دولار، فمن المحتمل أن تفوز — لكن قد تنتهي بك الأمور بدفع مبلغ قريب من الحد الأقصى لديك.

متى يكون شرط التصعيد منطقيًا

يبرز شرط التصعيد في حالات معينة:

استخدمه إذا:

• السوق ضيق وتتلقى عروضًا متعددة على المنازل
• أنت جاد بشأن عقار معين وتستطيع تحمل الحد الأقصى لميزانيتك
• تريد أن تظل تنافسيًا دون تبادل مستمر للمفاوضات
• لديك موافقة مبدئية على التمويل تؤكد ميزانيتك

تجنبه إذا:

• أنت في سوق للمشترين (لا عروض منافسة = لا تفعيل)
• لا يمكنك فعليًا تحمل الحد الأقصى لسعر العرض
• لست مستعدًا لدفع أسعار عالية جدًا
• يرفض البائع صراحة شروط التصعيد

السيف ذو الحدين: لماذا قد يتسبب شرط التصعيد في نتائج عكسية

نعم، يمكن أن يساعدك شرط التصعيد على الفوز — لكن هناك مخاطر حقيقية:

الإيجابيات: يمنحك ميزة تنافسية، يتجنب المفاوضات المستمرة، ويظهر للبائعين أنك جاد وشفاف بشأن حدودك.

السلبيات: تكشف عن أعلى سعر لديك منذ البداية، مما يقلل من قوة التفاوض لديك. قد تدفع أكثر من قيمة السوق الفعلية للعقار. والأسوأ من ذلك، إذا كانت قيمة التقييم أقل من عرضك النهائي، ستدفع الفرق من جيبك — وهو فجوة تقييم لا يمكنك الهروب منها.

خطة عملك

قبل استخدام شرط التصعيد، تحدث مع وكيل العقارات الخاص بك عن ظروف السوق المحلية وأي قواعد خاصة بالولاية. سيساعدك على صياغته بشكل صحيح. فكر أيضًا في استشارة محامٍ عقاري لمراجعة الصياغة. والأهم من ذلك — حدد سقف السعر بناءً على ما يمكنك تحمله فعليًا شهريًا، وليس بناءً على ما تظن أن المنزل يستحقه. شرط التصعيد أداة قوية، لكنه ليس مبررًا لملاحقة عقار بشكل غير منطقي.