كيف بنت باربرا كوركوران من برنامج "شرك تانك" ثروتها التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات؟ 3 استراتيجيات غير متوقعة نجحت

عندما أطلقت باربرا كوركوران مجموعة كوركوران في عام 1973 بمبلغ 1000 دولار فقط، لم يتوقع الكثيرون أنها ستبيع إمبراطوريتها العقارية في النهاية بمبلغ $66 مليون. اليوم، كاستثمار بارز في “Shark Tank” ورائدة أعمال متسلسلة، أصبح اسمها مرادفًا للنجاح غير التقليدي. لكن كيف أصبحت باربرا من Shark Tank غنية؟ الجواب لا يكمن في الكتب التقليدية للأعمال، بل في ثلاث تكتيكات تبدو متهورة—لكنها فعالة بشكل ملحوظ—تحدت الحكمة التقليدية.

إثارة الفضول: قوة السرد في العقارات

تكشف طريقة كوركوران في تسويق عقار غوجنهايم الذي يُعرف بصعوبة بيعه عن حقيقة أساسية حول بناء الثروة: الإدراك غالبًا ما يتفوق على المنتج. عندما كان قصر فاخر يقف فارغًا في السوق بدون أي اهتمام من المشترين، اكتشفت كوركوران خزنة غير مفتوحة في القبو—صندوق حديدي لا تزال محتوياته غامضة.

بدلاً من تجاهله كمعلومة تافهة، استغلت الفضول. من خلال تنظيم افتتاح مباشر للخزنة على “برنامج اليوم”، حولت كوركوران إعلان عقار عادي إلى عرض ترفيهي لا بد من مشاهدته. عندما تبين أن الخزنة فارغة، لم يهم ذلك تقريبًا؛ فقد تم التأثير على خيال الجمهور. تدفق المشاهير والأشخاص ذوو الثروات العالية لمعاينة العقار، جاذبين بالسرد وليس بالتصميم المعماري. وتم بيع العقار خلال أيام.

الدرس يتجاوز العقارات: السرد يخلق قيمة متصورة. “خلق قصة يود الناس أن يكونوا فضوليين بشأنها، لجذبهم”، كما شرحت كوركوران، هو كيف بنت عملها في العقارات. يمكن لسرد مقنع أن يخلق طلبًا حيث لم يكن موجودًا من قبل.

التخلي عن الأنا: الطريق غير المثير للبقاء على قيد الحياة

قبل أن تصبح باربرا كوركوران اسمًا مألوفًا، كانت تعمل مساءً كرسول دراجات، توصل الطرود عبر شوارع نيويورك للحفاظ على شركتها الناشئة. لم يكن هذا مجرد حيلة تسويقية—بل كان وضع البقاء على قيد الحياة.

هذه الاستعداد للقيام بأي شيء، بغض النظر عن اللمعان، يميز رواد الأعمال الناجحين عن الذين يفشلون خلال فترات الشح. بينما انهارت شركات العقارات الأخرى تحت وطأة الكبرياء، قبلت كوركوران أي مصدر دخل. تكشف مرحلتها المبكرة عن حقيقة غير مريحة: بناء الثروة غالبًا ما يتطلب فترات من التواضع والعمل غير اللامع الذي لا يدرسه أي كلية أعمال.

إعادة كتابة الواقع من خلال التموضع الاستراتيجي

ربما كانت خطوة كوركوران الأكثر جرأة هي إنشاء “تقرير كوركوران”—تحليل سوقي جمعه من خلال 14 عملية بيع سنوية متواضعة. أرسلته إلى كل صحفي في صحيفة نيويورك تايمز. خلال أسبوع، نشرت الصحيفة عنه بعنوان “دراسة تظهر أن أسعار الشقق التعاونية تضاعفت تقريبًا خمس مرات”.

حجم العينة في التقرير كان ضئيلًا. والمنهجية كانت مشكوكًا فيها. ومع ذلك، نجح بشكل مذهل. فجأة، تم وضع شركة كوركوران الصغيرة كمصدر موثوق في السوق بدعم من “نيويورك تايمز”. تغير تصور العملاء بين ليلة وضحاها. لم تكن شركتها مختلفة حقًا يوم الخميس عن يوم الجمعة—لكن موافقة الصحافة غيرت كل شيء.

تُظهر هذه الاستراتيجية كيف يمكن للسلطة المتصورة والإعلام المكتسب أن يسرع من تراكم الثروة أكثر من النمو العضوي فقط. “الإدراك يمكن أن يخلق الواقع”، كما عكست كوركوران لاحقًا. اكتشفت أن آليات ريادة الأعمال تتطلب قدرًا كبيرًا من علم النفس والتموضع بقدر ما تتطلب التميز التشغيلي الحقيقي.

الخطة غير التقليدية

كيف أصبحت باربرا من Shark Tank غنية؟ ليس باتباع الطرق المقررة. استغلت السرد لخلق قيمة متصورة، وتخلت عن الأنا خلال مراحل البقاء، واستغلت الإدراك بشكل مكثف مثل أي ميزة منتج. هذه الأساليب الثلاثة—بناء السرد، العمل المتواضع، والتموضع الاستراتيجي—شكلت أساس إمبراطوريتها العقارية وما زالت تحدد فلسفتها الاستثمارية في Shark Tank اليوم.