## كيف توبى تي في تسيطر على "الولايات الوسطى" باستراتيجيتها الجريئة $20M للنمو

توبى تي في حصلت للتو على استثمار جديد بقيمة $20 مليون، وتخطط الشركة الطموحة تشير إلى أن منصة البث المدعومة بالإعلانات هذه تستهدف سوقًا محددًا جدًا—المشاهدين الحريصين على الميزانية والذين تعبوا من إرهاق الاشتراكات.

### المال وراء النمو

جولة التمويل، التي تدعمها Jump Capital مع دعم من Danhua Capital و Cota Capital و Foundation Capital، تمثل تصويتًا هامًا على الثقة في نموذج أعمال توبى. على عكس الخدمات المميزة التي تتطلب رسومًا شهرية، تعمل توبى تي في على إيرادات الإعلانات، مما يجعل المحتوى المجاني متاحًا للمشاهدين الحساسين للسعر. أكد الرئيس التنفيذي فهرد مسعودي أن هذا الضخ من رأس المال سيعزز التوظيف وتوسيع الجمهور، مما يمثل أول دفعة كبيرة للشركة نحو التسويق المنسق.

### الموقع الاستراتيجي في سوق مزدحم

ما يميز نهج توبى تي في هو تركيزها المقصود على "الطبقة الوسطى الأمريكية"—فئة سكانية غالبًا ما تتجاهلها المنافسات الأكثر بروزًا في البث المباشر. بدلاً من استراتيجيات التسويق التقليدية "الرش والصل"، تتخذ المنصة نهجًا مستهدفًا للوصول إلى المستخدمين الذين تخلى عنهم الكابل بالفعل ولكنهم لن يدفعوا أسعارًا عالية للمحتوى.

منذ إطلاقها قبل ثلاث سنوات، تطورت توبى تي في من استضافة أفلام B بشكل رئيسي إلى تأمين صفقات ترخيص مع استوديوهات كبرى مثل MGM و Lionsgate. اليوم، تبث المنصة عناوين رئيسية تشمل "المصارع"، "صمت الحملان"، و"مدرسة الروك"، مما يضفي شرعية على مكتبة محتواها بجانب العروض المتخصصة.

### الزخم الذي تشير إليه الأرقام

على الرغم من أن مسعودي لم يكشف عن أعداد المستخدمين المحددة، إلا أنه كشف أن المستخدمين النشطين شهريًا زادوا بمقدار تسعة أضعاف على أساس سنوي—وتسارع مذهل. تتفق بيانات متجر التطبيقات مع هذا المسار النمو؛ حيث أشار شركة التحليلات App Annie سابقًا إلى أن توبى تي في كانت تتفوق على منافسين مثل Seeso و Crunchyroll و DramaFever في تصنيفات التنزيل طوال عام 2016.

### خطط التوسع تشير إلى الثقة

الشركة مستعدة لتوسيع فريقها الحالي المكون من 50 شخصًا وتؤسس مكتبًا جديدًا في لوس أنجلوس ليكمل مقرها في سان فرانسيسكو، مع مكاتب قائمة في نيويورك وبكين. هذا التوسع الجغرافي يشير إلى أن توبى تي في تستعد للمرحلة التالية من النمو، مع احتمالية استهداف شراكات المحتوى وفرص التسويق الإقليمية.

بالنسبة لمنصة تراهن على اقتصاديات البث المجاني المدعوم بالإعلانات في عصر التشبع بالاشتراكات، يبدو أن استراتيجية توبى تي في في استهداف المشاهدين الحريصين على التكاليف بمحتوى رئيسي مرخص تتناغم—وهذا التمويل يؤكد صحة هذا النهج.