تتسم منطق استثمار كبار المستثمرين غالبًا بأنها غير متوقعة. فهم لا يبحثون عن منتج مثالي، بل عن العملاء الذين يحتاجون بشكل عاجل إلى حل. هذا هو الحقيقة الحقيقية للتمويل المبكر.

للحصول على ثقة رأس المال المخاطر، المفتاح ليس في مدى روعة منتجك، بل في مدى شعورك بجاذبية العميل القوية. بعبارة أخرى، المستخدمون سيأتون إليك بشكل مبادر، وليس أنت من تجهد في الترويج. الفرق بين هذين الأمرين يحدد نجاح أو فشل التمويل.

الكثير من المؤسسين يخطئون في فهم الأمر — يركزون كل جهودهم على تحسين المنتج، ويتجاهلون أهم نقطة: هل السوق فعلاً بحاجة إليك؟ المستثمرون يركزون على هذا: مدى رغبة عملائك؟ هل هم مستعدون للدفع مقابل ذلك؟ هذا هو الإشارة التي تستحق أن تراهن عليها.

بالنسبة للفرق التي تسعى للحصول على التمويل، بدلاً من السعي وراء الكمال في المنتج، من الأفضل أن تتأكد أولاً من أن العملاء فعلاً يجذبون إليك.