الشخص الذي خرج عند قمة سوق NFT، يعتبر الآن الفائز الأكثر سرية خلف OpenClaw

المؤلف: ديفيد، تكنولوجيا شينتشاو TechFlow

OpenClaw أصبح مشهورًا، لكن في هذه الموجة الحارة، من حقق أرباحًا بصمت هو شركة ربما لم تسمع بها من قبل:

OpenRouter.

باستخدام OpenClaw، يتطلب الوصول إلى نماذج الذكاء الاصطناعي المختلفة للعمل، مثل Claude و GPT و DeepSeek، كل منها يتطلب رسوم وواجهات مختلفة. ما تفعله OpenRouter هو تجميع هذه النماذج معًا، بحيث يمكنك استخدامها بشكل موحد، وتحقق من خلالها أرباحًا من الفرق في السعر.

الشخص الذي يقف وراء هذا العمل يُدعى أليكس أتاله. شركته حصلت مؤخرًا على استثمار قيادي من a16z بقيمة 40 مليون دولار، وتقدّر الآن قيمتها بـ 500 مليون دولار.

ما قد لا تعرفه هو أن الشركة التي أسسها سابقًا كانت OpenSea، أكبر سوق NFT في العالم، والتي بلغت قيمتها في ذروتها أكثر من 13 مليار دولار.

لكنّه قرر الخروج عندما كانت سوق NFT في أوجها، وبعد بضعة أشهر انهارت السوق.

الآن، يحقق أرباحًا مرة أخرى من موجة الذكاء الاصطناعي.

من تجميع السيولة إلى تجميع النماذج الكبيرة

أليكس أتاله خريج قسم علوم الحاسوب من جامعة ستانفورد.

في عام 2018، أسس مع ديفين فينزر شركة OpenSea. كانت الفكرة بسيطة: عندما يصنع شخص ما NFT، نوفر مكانًا لشراء وبيع تلك الأصول، ونأخذ 2.5% من كل عملية.

OpenSea لا تنتج NFT، ولا تتاجر بها، فقط توفر منصة تجمع السيولة.

في عام 2021، ظهرت موجة NFT، وأصبحت رموز مثل Bored Apes من الرموز الشائعة. في ذلك الوقت، كانت قيمة التداولات الشهرية على OpenSea تتجاوز 5 مليارات دولار، وتقدر فوربس أن ثروة أليكس وفينزر معًا تصل إلى 2.2 مليار دولار.

في يوليو 2022، استقال من منصب CTO، وقال إنه يريد أن يبتكر شيئًا جديدًا.

ومنذ ذلك الحين، ما حدث معروف للجميع، انهارت سوق NFT، ودخل السوق في فترة ركود تام، وأعمال OpenSea تراجعت بشكل كبير. ومع ذلك، كان هناك من يشتري ويبيع، وخرج أليكس قبل أن تنتهي الحفلة.

وفي عام 2023، بدأ في تطوير شيء يُدعى OpenRouter. ببساطة، هو منصة تجميع مسارات النماذج الكبيرة، تضع API لمئات النماذج خلف واجهة واحدة، ويستخدمها المطورون، ويخصم 5% من كل عملية.

قد تتساءل: لماذا لا يتواصل المطورون مباشرة مع OpenAI أو Anthropic، ويستخدمون Claude أو GPT؟

بالطبع يمكن ذلك.

لكن الآن، ربما لا يستخدم أحد نموذجًا واحدًا فقط، فمثلاً يكتب الكود باستخدام Claude، ويبحث عن المعلومات باستخدام Gemini، ويخفض التكاليف باستخدام DeepSeek، وكل شركة تسجل وتدفع بشكل منفصل، والواجهات مختلفة…

بالإضافة إلى أن العديد من المستخدمين يرغبون في استخدام Claude و GPT، لكن من المستحيل الاتصال مباشرة من داخل الصين.

لذا، فإن OpenRouter هو الطريق الأسهل. واجهة واحدة، أكثر من 500 نموذج، تنسيق موحد، تحويل تلقائي، وكل شيء في مفتاح واحد.

قد لا تلاحظ ذلك عند استخدام OpenClaw، لكن في ملف الإعدادات، كان المزود (API provider) الافتراضي هو OpenRouter.

عندما تطلب Claude أو DeepSeek، يتم إرسال الطلب أولاً إلى OpenRouter، ثم يُحول إلى مزود النموذج. حتى أن وثائق OpenClaw تقول:

إذا لم يتعرف النظام على تنسيق مفتاح API الخاص بك، فسيتم تلقائيًا استخدام OpenRouter.

كم ينمو هذا العمل بسرعة؟

بحلول أكتوبر 2024، تتلقى OpenRouter حوالي 800,000 دولار شهريًا. وفي مايو 2025، يصبح هذا الرقم 8 ملايين دولار.

خلال سبعة أشهر، تضاعف عشرة أضعاف.

وفي عام واحد، تتجاوز الأموال التي تمر عبره مليار دولار. ويخصم 5% منها، أي 50 مليون دولار، وفريقه أقل من عشرة أشخاص.

الصورة من: sacra.com

استخدمت شركة a16z بياناته لإعداد تقرير صناعي بعنوان “حالة الذكاء الاصطناعي بقيمة 100 تريليون توكن”؛ وخصصت له شركة Stripe نظام فواتير مخصص.

ومع ازدياد شعبية OpenClaw هذا العام، تدفق المزيد من المطورين والهواة، وابتكروا طرقًا مختلفة لاستخدام التوكن، مما أدى إلى ازدهار أعمال OpenRouter بشكل غير مسبوق.

بالإضافة إلى ذلك، استثمرت a16z في هذه الشركة، وبلغت قيمتها 500 مليون دولار.

مرة أخرى، أصبح بائع الأدوات، بائع المعاول.

الاهتمام يختلف، لكن النموذج هو نفسه

عند النظر عن كثب إلى هاتين العمليتين لأليكس، نرى أن الهيكل هو نفسه تقريبًا.

OpenSea لا يصنع NFT، بل يجمع NFTs التي يصنعها الآخرون في مكان واحد، ويتيح للمتداولين الشراء والبيع، ويأخذ 2.5%. وOpenRouter لا يدرّب نماذج، بل يجمع النماذج التي يصنعها الآخرون، ويتيح للمطورين استخدامها، ويأخذ 5%.

يبدو أن هذا الأسلوب أصبح منطق راحته، سواء في سوق NFT أو الذكاء الاصطناعي، فخصائص السوق متشابهة جدًا:

العرض متشتت جدًا، والمشترون لا يعرفون أين يجدون العرض، وهو يقف في الوسط كرف تجاري.

كم كانت مشتتة سوق NFT في 2021؟ عشرات السلاسل، ومئات المشاريع، وآلاف السلاسل الجديدة يوميًا. لا يمكنك شراء Bored Ape من خلال زيارة كل موقع مشروع على حدة. OpenSea جمعها كلها، وتختار وتشتري، ويبيع لك البائع.

كم هي متشتتة نماذج الذكاء الاصطناعي اليوم؟ OpenAI، Anthropic، Google، Meta، DeepSeek، Mistral، Zero One وكل شيء… فقط الشركات الكبرى تتجاوز العشرات، بالإضافة إلى مئات من المجتمعات المفتوحة المصدر.

اليوم، قد تكتب الكود باستخدام Claude، وغدًا تصدر نسخة جديدة من Gemini، وبعد غد تنخفض أسعار DeepSeek إلى النصف. وكل مرة تتغير الواجهة.

قال أليكس أتاله بنفسه جملة واضحة جدًا:

“OpenSea جمع المخزون المتشتت جدًا ووضعه في مكان واحد، والذكاء الاصطناعي اليوم يشبه ذلك تمامًا.”

هو لا يحتاج لمعرفة أي NFT سيرتفع، ولا أي نموذج سيفوز. كل ما يحتاج معرفته هو: كلما كانت العروض أكثر تشتتًا، زادت قيمة الوسيط.

والشيء المثير للاهتمام هو توقيت ذلك.

عندما غادر في يوليو 2022، كانت قيمة OpenSea لا تزال مرتفعة، ورغم تراجع حجم التداول الشهري، لم يكن أحد يعتقد أن السوق ستنهار. قال إنه يريد “أن يبدأ من الصفر ويبتكر شيئًا جديدًا”، وبعد ستة أشهر، أُطلق ChatGPT، وبدأ عصر النماذج الكبيرة.

هل رأى شيئًا، أم كانت حظوظه جيدة؟

لا أعلم، لكن شيء واحد مؤكد:

عندما سجل OpenRouter في بداية 2023، كانت منتجات توجيه نماذج الذكاء الاصطناعي شبه غير موجودة في السوق. وعندما أدرك الجميع الحاجة إلى واجهة موحدة، كان هو موجودًا بالفعل.

في المرة السابقة، فعل الشيء نفسه في سوق NFT. وعندما بدأ الجميع في الانضمام، كان هو أكبر منصة.

هل النجاح هو الذكاء الاصطناعي، أم لا؟

في كل موجة حارة، يسأل معظم الناس: ما الذي سيحقق نجاحًا؟

في 2021، أي NFT سيرتفع، وفي 2024، أي meme coin سيضاعف قيمته، وفي 2025، أي تطبيق ذكاء اصطناعي سيظهر، وفي 2026، ماذا يمكن أن يفعل لحم الخنزير الصغير.

أما أليكس أتاله، فأسئلته ربما تكون مختلفة. أعتقد أن تفكيره هو: من أين ستأتي الأموال، بغض النظر عن ما يحقق النجاح؟

هذان السؤالان قد يبدوان متشابهين، لكنهما في الواقع يراهنان على أمور مختلفة تمامًا.

رهان “ما الذي سيرتفع”، يتطلب أن تخمن بشكل صحيح مرة واحدة. أن يرتفع Bored Apes، أو PEPE، أو أن يكون تطبيق الذكاء الاصطناعي التالي مثل ChatGPT. إذا خمنت بشكل صحيح، ستصبح ثريًا، وإذا أخطأت، ستخسر كل شيء. معظم الناس يملكون خبرة في هذا النوع من الرهانات.

أما رهان “من أين ستأتي الأموال”، فلا تحتاج إلى تخمين أي شيء. إذا ارتفعت NFTs، فسيتم التداول على OpenSea، وهو يحصل على رسوم. وكلما زادت حدة حرب نماذج الذكاء الاصطناعي، زاد الطلب على واجهة موحدة للتبديل بين النماذج، وOpenRouter يزداد نشاطه.

لا يراهن على من سيفوز، بل على أن هذه المعركة ستستمر طويلًا.

وفي النهاية، عند النظر إلى كل دورة، فإن أكثر المنصات ربحًا، في أي صناعة كانت، غالبًا هي تلك التي تقع في مركز السوق.

المنقبون يأتون ويذهبون، والبائعون يربحون دائمًا.

لكنني أعتقد أن الحديث عن “بيع الماء” أو “بيع المعاول” لا يكفي. فهناك الكثير من من فشلوا في بيع المعاول، وأليكس أتاله قام بشيء أكثر تحديدًا: هو دائمًا يركز على نقطة التجميع.

ليس مجرد صنع أداة يمكن أن تفرض رسوم عبور. بل عليك أن تكون الشخص الذي يجمع العرض المتشتت ويضعه في مكان واحد. كلما كان العرض أكثر تشتتًا، وتكلفة التبديل أعلى، زادت قوة التسعير لطبقة التجميع.

وهذا يفسر لماذا دخل مبكرًا في كل مرة. لأن عمل التجميع يتسم بميزة:

الذي يصل أولًا يوقع على العرض، واللاحقون يصعب عليهم اللحاق به.

لذا، فإن تميز أليكس هو في جملتين:

الأولى، لا تخمن من سيربح، بل ابحث عن الطريق الذي يمر به الجميع. الثانية، قبل أن يدرك الآخرون الحاجة إلى نقطة التقاء، أنت قد أنشأت الطريق بالفعل.

العباقرة لا يختارون الطاولة

الآن، أرى أن هناك صوتين يسيطران على حديث الناس:

واحد يقول إن وكيل الذكاء الاصطناعي مجرد لعبة، وأن OpenClaw لا فائدة منه سوى حرق التوكنات؛ والآخر يقول إن هذه موجة من المضاربة على الذكاء الاصطناعي، وبعد ثلاثة أشهر لن يتذكر أحد عنها.

ربما يكون كلا الرأيين صحيحًا.

لكن بالنسبة لأمثال أليكس أتاله، الأمر لا يهم.

هل OpenClaw مفيد أم لا، هو يربح المال على أي حال. إذا قررت أن تترك لحم الخنزير الصغير لأنه لا يعجبك، فإن التوكنات التي أنفقتها خلال الأسبوعين الماضيين قد أصبحت في يده.

بعض الناس يعتقدون أن NFT غير نظيف، وأنه مخطط بونزي، وأنه عملية احتيال. وهو أسس شركة بقيمة 13.3 مليار دولار. وآخرون يرون أن وكيل الذكاء الاصطناعي فقاعة، وأنه مجرد مضاربة، وأنه لا يوجد نموذج تجاري واضح. وهو أسس شركة بقيمة 500 مليون دولار…

العباقرة ربما لا يحتاجون إلى أن نقدر لهم وجودهم في السوق الذي يعملون فيه.

لقد ربح من سوق NFT، وربح مرة أخرى من سوق الذكاء الاصطناعي. وما سيأتي بعد ذلك، لا أحد يعرف.

لكنني أظن أنه في النهاية، سيظل هو من يبيع التذاكر عند الباب.