La estrategia de paquetes del New York Times: Cómo el contenido de estilo de vida está transformando las suscripciones a los medios

The New York Times ha transformado fundamentalmente su modelo de adquisición de suscriptores al combinar periodismo con productos de entretenimiento y estilo de vida. La estrategia funcionó: en el tercer trimestre de 2025, la compañía incorporó aproximadamente 460,000 nuevos suscriptores digitales netos, elevando su total de suscriptores a 12.33 millones. Lo que hace que este crecimiento sea notable no es solo el volumen, sino la composición. Casi el 51% de la base de suscriptores de The New York Times ahora tiene suscripciones agrupadas o de múltiples productos, alcanzando 6.27 millones de usuarios.

Aceleración de ingresos mediante agrupación de productos

El impacto financiero cuenta una historia convincente. Los ingresos promedio por usuario solo digital aumentaron un 3.6% interanual hasta $9.79 por usuario. Este aumento proviene de dos mecanismos distintos: suscriptores que pasan de precios promocionales introductorios a tarifas estándar, y ajustes estratégicos de precios para clientes con mayor antigüedad. En consecuencia, los ingresos por suscripción de canales digitales aumentaron un 14% interanual hasta $367.4 millones, siendo el paquete una parte sustancial de este crecimiento.

La orientación de la dirección para el cuarto trimestre de 2025 proyecta que los ingresos por suscripción digital aumentarán entre un 13% y un 16%, indicando un impulso sostenido. Se espera que los ingresos totales por suscripción aumenten entre un 8% y un 10%, lo que sugiere que el enfoque diversificado de productos de The New York Times sigue ganando tracción.

Más allá de las noticias: The Athletic, Juegos y Hábitos diarios

The New York Times no simplemente añadió un muro de pago, sino que reinventó lo que significa una suscripción. El paquete ahora incluye Juegos, Cocina, programación de Audio y contenido deportivo entregado a través de The Athletic. Esta elección arquitectónica responde a una percepción clave del comportamiento del usuario: los suscriptores participan mediante múltiples hábitos diarios, no solo consumiendo noticias. Un suscriptor puede resolver crucigramas durante el desayuno, consultar resultados deportivos en la comida y escuchar un podcast durante su desplazamiento. Al agrupar estas actividades variadas bajo una sola suscripción, The New York Times crea múltiples puntos de contacto que aumentan el valor de vida del usuario y reducen la pérdida de suscriptores.

Posicionamiento competitivo y valoración

The New York Times cotiza a un ratio precio-beneficio futuro de 26.05, situándose ligeramente por encima del promedio de la industria de medios, que es de 25.52. En comparación con (News Corporation), con un P/E futuro de 23.40(, y )Thomson Reuters, con un 29.41, The New York Times ocupa una posición intermedia. En los últimos 12 meses, las acciones de The New York Times apreciaron un 34.4%, superando la ganancia del 29.1% de la industria y superando significativamente la caída del 5.1% de News Corporation y la caída del 19.4% de Thomson Reuters.

Los analistas proyectan un crecimiento de ventas del 8.8% y un crecimiento del 16.9% en beneficios por acción para el año fiscal en curso, con estimaciones para el año siguiente mostrando una expansión de ventas del 7% y un crecimiento del 14.3% en EPS. Estas cifras subrayan la sostenibilidad del modelo de negocio basado en suscripciones de The New York Times en un panorama de medios cada vez más digital.