Las lógicas de inversión de los inversores top suelen ser sorprendentes. No buscan un producto perfecto, sino clientes que necesitan urgentemente una solución. Esa es la verdadera realidad de la financiación en etapas tempranas.

Para ganar la confianza de los VC, lo clave no es cuán impresionante sea tu producto, sino si puedes sentir una fuerte atracción por parte de los clientes. En otras palabras, los usuarios te buscarán activamente, en lugar de que tú tengas que venderles con esfuerzo. La diferencia entre ambas decide el éxito o fracaso de la financiación.

Muchos fundadores se equivocan: ponen toda su energía en perfeccionar el producto, pero ignoran lo más importante: ¿realmente necesita el mercado lo que ofreces? Lo que los inversores miran es esto: ¿qué tan ansiosos están tus clientes? ¿Están dispuestos a pagar por ello? Esa es la señal en la que vale la pena apostar.

Para los equipos que buscan financiación, en lugar de perseguir la perfección del producto, es mejor asegurarse de que los clientes realmente se sientan atraídos.