## Comment Tubi TV Capture le "Middle America" avec sa stratégie audacieuse $20M de croissance

Tubi TV vient de décrocher un nouvel investissement de $20 millions, et les plans ambitieux de l'entreprise suggèrent que cette plateforme de streaming financée par la publicité vise un segment de marché très spécifique — les consommateurs soucieux de leur budget, fatigués de la surcharge d'abonnements.

### La puissance derrière la croissance

La levée de fonds, menée par Jump Capital avec le soutien de Danhua Capital, Cota Capital et Foundation Capital, représente un vote de confiance significatif dans le modèle économique de Tubi. Contrairement aux services premium exigeant des frais mensuels, Tubi TV fonctionne sur un modèle basé sur la publicité, rendant le contenu gratuit accessible aux spectateurs sensibles aux prix. Le PDG Fahrad Massoudi a souligné que cette injection de capital alimentera à la fois le recrutement et l’expansion de l’audience, marquant la première grande impulsion de l’entreprise dans le marketing coordonné.

### Positionnement stratégique sur un marché saturé

Ce qui est intéressant dans l’approche de Tubi TV, c’est son focus délibéré sur "l’Amérique de la classe moyenne" — une démographie souvent négligée par des concurrents de streaming plus flashy. Plutôt que les tactiques marketing classiques de "spray and pray", la plateforme adopte une approche ciblée pour atteindre les utilisateurs qui ont déjà abandonné le câble mais ne veulent pas payer des tarifs premium pour le contenu.

Depuis son lancement il y a trois ans, Tubi TV a évolué, passant principalement de la diffusion de B-movies à la signature de contrats de licence avec de grands studios comme MGM et Lionsgate. Aujourd’hui, la plateforme diffuse des titres grand public tels que "Gladiator", "Le Silence des Agneaux" et "School of Rock", légitimant ainsi sa bibliothèque de contenu aux côtés des offres de niche.

### L’élan que suggèrent les chiffres

Bien que Massoudi ait retenu les chiffres précis d’utilisateurs, il a révélé que le nombre d’utilisateurs actifs mensuels a été multiplié par neuf d’une année sur l’autre — une accélération stupéfiante. Les données des boutiques d’applications corroborent cette trajectoire de croissance ; la société d’analyse App Annie a précédemment noté que Tubi TV surpassait ses concurrents comme Seeso, Crunchyroll et DramaFever dans les classements de téléchargement tout au long de 2016.

### Des plans d’expansion qui témoignent de la confiance

L’entreprise est prête à faire évoluer son équipe actuelle de 50 personnes et met en place un nouveau bureau à Los Angeles pour compléter son siège de San Francisco, avec des bureaux existants à New York et Pékin. Cette expansion géographique suggère que Tubi TV se prépare pour la prochaine phase de croissance, probablement en ciblant des partenariats de contenu et des opportunités de marketing régional.

Pour une plateforme qui mise sur l’économie du streaming gratuit financé par la publicité à une époque de saturation des abonnements, la stratégie de Tubi TV consistant à cibler les spectateurs soucieux de leur budget avec du contenu grand public licencié semble faire mouche — et ce financement valide cette approche.