Selama delapan tahun berkecimpung di dunia kripto, saya telah melihat terlalu banyak orang gagal karena "hampir saja". Mereka bukan tidak punya peluang, tetapi kalah karena salah memahami esensi bisnis.

Mengalami masa tergelap—berutang untuk masuk, makan mie instan di gudang, bekerja tanpa henti selama 900 hari berturut-turut. Ini bukan cerita motivasi, tetapi harga yang saya bayar dari pasar. Akhirnya saya menyusun 6 aturan, setiap aturan telah diverifikasi melalui data kegagalan dan keberhasilan.

**Peraturan pertama: Traffic adalah hati manusia**

Traffic alami bisa memberi tahu suara pasar yang sebenarnya, sedangkan traffic berbayar adalah memperbesar suara itu. Tapi banyak orang salah kaprah—menghabiskan uang untuk membeli traffic, padahal tingkat konversinya 0.

Kuncinya di sini adalah tingkat pembelian ulang. Seorang pengguna yang datang sekali dan sepuluh kali memiliki potensi bisnis yang sangat berbeda. Saya pernah membuat sebuah produk, biaya akuisisi pelanggan di bulan pertama sangat rendah, tapi tingkat pembelian ulang hanya 8%. Setelah saya sesuaikan logika produk, tingkat pembelian ulang naik menjadi 42%. Inilah yang disebut sungguh-sungguh sebagai parit perlindungan—bukan banyaknya pengunjung, tetapi pengunjung yang kembali.

**Peraturan kedua: Produk viral berasal dari akumulasi, bukan keberuntungan**

Melihat produk viral orang lain, banyak yang langsung berpikir "Saya juga mau buat yang seperti ini". Tapi mereka tidak melihat bahwa di balik produk viral itu, ada data dari 300 produk biasa yang tersimpan. Setiap versi gagal mengajarkan apa yang diinginkan pasar.

Catatan saya penuh dengan feedback pelanggan, data konversi, alasan kehilangan pelanggan. Lima tahun menulis 27 buku, akhirnya saya mengerti mengapa beberapa fitur digunakan pengguna, dan beberapa fitur mereka hapus. Ini bukan keberuntungan, tetapi hasil dari waktu dan kegagalan yang membangun kepastian.

Jangan percaya cerita "viral dalam semalam". Itu hanya karena kamu tidak melihat 900 malam sebelumnya.

**Peraturan ketiga: Arus kas lebih penting daripada laba**

Ini adalah kesalahan paling umum di dunia kripto. Laba di laporan terlihat sangat bagus, tapi jika arus kas terhenti, perusahaan akan mati. Saya pernah melihat perusahaan dengan margin laba 30% yang bertahan karena pembayaran yang lambat, sampai kuartal berikutnya.

Jadi prinsip saya sangat sederhana: selalu simpan cadangan gaji selama 6 bulan di rekening. Tidak peduli seberapa baik bisnis dan pesanan, batas bawah ini tidak boleh dilanggar. Laba bisa digunakan untuk ekspansi, tapi arus kas adalah nyawa. Beberapa proyek terlihat sangat menguntungkan, tapi periode pembayaran terlalu lama, saya lebih memilih untuk berhenti. Ini bukan konservatif, tetapi syarat untuk bertahan hidup.

**Peraturan keempat: Menyelesaikan selalu lebih baik daripada sempurna**

Tim produk sering mengatakan "Tolong perbaiki lagi". Tapi hasilnya, perbaikan itu memakan waktu tiga bulan, sementara pasar sudah dikuasai orang lain.

Pendekatan saya adalah: produk versi pertama yang bisa digunakan langsung dirilis. Biarkan pengguna nyata membantu iterasi, jauh lebih cepat 1000 kali daripada duduk di kantor membayangkan pasar. Banyak orang takut diejek, jadi mereka terus menyempurnakan. Tapi di dunia kripto, waktu adalah sumber daya paling langka. Menunggu sempurna berarti menunggu untuk dieliminasi.

**Peraturan kelima: Manajemen tim adalah seni melawan manusia**

Saat merekrut, harus rasional—lihat kemampuan, latar belakang, pola pikir. Tapi saat mempertahankan orang, harus menggunakan perasaan—pengakuan, kepercayaan, memberi peluang berkembang.

Perbedaan antara orang biasa dan orang luar biasa seringkali bukan di IQ, tetapi di apakah mereka terlihat. Saya pernah melihat banyak orang berbakat ditekan sampai menjadi biasa, dan juga melihat karyawan dengan latar belakang biasa meledak dengan kemampuan di bawah kepercayaan. Manajemen terbaik adalah: membuat setiap orang melihat ruang untuk naik.

**Peraturan keenam: Harga diri terakhir bos**

Ini adalah aturan yang paling saya pegang teguh.

Berani memecat klien terbesar. Beberapa uang, jika didapatkan, bisa mengorbankan niat awal. Saya pernah bertemu klien besar yang menyumbang 40% pendapatan kami, tapi kebutuhan mereka semakin berlebihan—harga murah, syarat semena-mena, memeras tim. Akhirnya saya memilih berhenti.

Pada saat itu terlihat rugi, tapi kemudian posisi itu diisi oleh 10 klien kecil, dan tidak ada yang memeras tim saya. Tidak semua uang layak diperoleh.

---

Dalam beberapa tahun di dunia kripto, satu pelajaran paling dalam yang saya pelajari adalah: yang penting bukanlah kecerdasan.

Banyak orang cerdas, tapi sangat sedikit yang mampu menyala di saat keputusasaan. Kebanyakan orang gagal karena "hampir bisa", bukan karena "tidak bisa". Mereka mampu, tapi tidak punya keberanian untuk terus maju dalam gelap.

Puncak peluang selalu terbentuk, dan selalu ada orang yang bingung di tengahnya. Jika kamu masih meraba-raba sekarang, ingatlah 6 aturan ini. Bukan tentang inovasi, melainkan logika bisnis paling bodoh—pengulangan verifikasi, iterasi berkelanjutan, bertahan sampai akhir.

Dunia kripto sangat dalam, tapi selama kamu memahami aturan, kamu tidak mudah tenggelam.