Seeker dapatkah menghindari dua tahun penderitaan Saga? Upaya kedua untuk memecahkan kebuntuan ponsel Web3

当Solana Saga宣布停运时，2万名早期 pengguna menghadapi sebuah kenyataan yang memalukan—perangkat flagship yang mereka beli seharga 1000 dolar sedang cepat menjadi「elektronik limbah」. Ponsel Web3 ini yang pernah memicu kegilaan pasar karena airdrop, hanya bertahan dua tahun dari peluncuran hingga penutupan, meninggalkan bukan hanya catatan kegagalan bisnis, tetapi juga pertanyaan mendalam bagi seluruh industri. Seiring Solana Mobile sepenuhnya mendorong generasi kedua produk Seeker, apakah sejarah ini akan terulang, menjadi pertanyaan yang paling diperhatikan di industri.

Saga hanya bertahan dua tahun, pilihan tak terelakkan di balik penghentian

Penghentian Saga secara mendadak membuat banyak orang terkejut. Menurut kebiasaan industri, sebuah ponsel biasanya mendapatkan dukungan teknologi selama 5-7 tahun, tetapi Saga hanya bertahan 24 bulan sebelum diumumkan berhenti. Alasan di baliknya realistis sekaligus penuh keputusasaan—ini adalah kegagalan ganda secara bisnis dan teknologi.

Dari data penjualan, Saga hanya terjual sekitar 20.000 unit, jauh di bawah ekspektasi co-founder Solana Anatoly Yakovenko yang menyebut angka 25.000-50.000 unit sebagai「titik kritis ekosistem pengembang」. Angka ini hampir bencana bagi produsen ponsel tradisional. Bahkan merek niche pun biasanya mengandalkan puluhan ribu unit untuk mempertahankan operasional. Untuk lini produk dengan hanya 20.000 pengguna, mengalokasikan sumber daya jangka panjang untuk pemeliharaan tidak efisien secara biaya.

Lebih parah lagi, perusahaan OEM hardware OSOM yang bertanggung jawab atas manufaktur mengumumkan kebangkrutan pada September 2024, yang membuat pembaruan firmware dan optimalisasi driver menjadi sangat sulit. Dalam situasi seperti ini, keputusan bisnis yang rasional dan tak terelakkan adalah Solana Mobile untuk berhenti dari Saga.

Dari segi produk, Saga memang merupakan ponsel Android flagship yang dilengkapi dengan konfigurasi yang baik. Modul keamanan internal dan toko dApp native secara teori menyelesaikan masalah keamanan aset dan akses aplikasi bagi pengguna crypto berat. Tetapi pasar memberi jawaban yang kejam—ponsel biasa pun mampu menyelesaikan 99% operasi Web3, dan 1% pengalaman tambahan yang dioptimalkan tampaknya tidak cukup membuat konsumen bersedia membayar premium.

Lebih dari itu, risiko jangka panjang menjadi kekhawatiran utama. Seiring waktu, Saga akan menghadapi semakin banyak celah keamanan. Untuk perangkat yang dirancang khusus untuk mengelola aset crypto secara aman, ini sama saja dengan mengkhianati nilai inti. Selain itu, iterasi sistem Android dan aplikasi akan membuat Saga semakin ketinggalan zaman, dan potensi kerusakan aplikasi serta kegagalan fungsi akan menjadi kenyataan.

Yang paling ironis, keajaiban penjualan Saga sebenarnya bukan berasal dari kekuatan produk ponsel itu sendiri, melainkan dari pasar yang mendefinisikan ulang sebagai「alat arbitrase keuangan」. Model ini secara bawaan memiliki risiko—menarik bagi spekulan yang mencari keuntungan, bukan pengguna ekosistem yang setia. Setelah ekspektasi airdrop memudar, permintaan akan menguap seketika.

Dari tidak dikenal menjadi sangat dicari, bagaimana airdrop membalikkan nasib penjualan

Kurva penjualan Saga bisa dibilang naik turun seperti roller coaster. Saat diluncurkan Mei 2023 dengan harga 1000 dolar, langsung bersaing dengan flagship Apple dan Samsung. Tetapi respons pasar sangat dingin—setelah setengah tahun, penjualan hanya sekitar 2200-2500 unit. Diskon 40% menjadi 599 dolar pada Agustus tahun yang sama pun tidak mampu membalikkan tren buruk. Seorang reviewer teknologi terkenal MKBHD bahkan menyebutnya sebagai「ponsel pintar paling gagal tahun 2023」, judul ini secara tepat menggambarkan situasi saat itu.

Perubahan terjadi karena sebuah katalis yang tak terduga—koin MEME BONK. Setiap Saga disertai 30 juta token BONK yang nilainya sangat kecil saat peluncuran, tetapi seiring pemulihan menyeluruh ekosistem Solana pada akhir 2023, harga BONK melonjak secara eksponensial. Hingga pertengahan Desember, nilai airdrop per unit sudah melebihi 1000 dolar, jauh di atas harga jual 599 dolar.

Muncullah mekanisme arbitrase. Suara yang menyebar secara viral di media sosial sangat sederhana: beli ponsel → klaim airdrop → langsung untung. Penjualan melonjak secara instan, meningkat lebih dari sepuluh kali lipat dalam 48 jam, dan Saga cepat habis terjual di pasar Amerika dan Eropa. Pasar sekunder bahkan lebih gila—Saga baru yang belum dibuka segel di eBay dilelang hingga 5000 dolar, 8 kali lipat dari harga resmi.

Pembalikan ini memberi Solana Mobile sebuah ide baru—ekspektasi airdrop bisa menjadi mesin penjualan. Mereka cepat mengambil peluang, dan hanya satu bulan setelah Saga habis terjual, pada Januari 2024 mereka mengumumkan Seeker.

Seeker belajar dari pengalaman, akankah mampu memecahkan kutukan ponsel Web3

Seeker tampaknya telah belajar dari pelajaran pahit Saga. Harga turun drastis menjadi sekitar 450-500 dolar, posisi hardware dari flagship menjadi menengah, dan targetnya lebih luas ke pasar massal. Dari segi desain produk, Seeker mewarisi DNA Web3 Saga—dompet native, toko dApp terdesentralisasi, arsitektur keamanan yang diperbaiki—namun struktur biaya secara keseluruhan lebih rasional.

Respon pasar membuktikan bahwa penyesuaian ini benar. Didukung oleh ekspektasi airdrop yang kuat di masa depan, jumlah pre-order Seeker dalam tiga minggu melampaui 60.000, dan akhirnya totalnya melebihi 150.000, diperkirakan menghasilkan pendapatan lebih dari 67,5 juta dolar. Lebih penting lagi, para pre-order sudah mendapatkan keuntungan lebih dari biaya pembelian ponsel melalui airdrop token seperti $MEW dan $MANEKI—kali ini, siklus ekspektasi airdrop sudah dimasukkan sejak awal ke dalam desain model bisnis.

Pengembangan ekosistem adalah arah berbeda lainnya dari Seeker. Pengumuman resmi meluncurkan token native SKR untuk memberi insentif pengembang dan pengguna, saat ini sudah terkumpul lebih dari 160 aplikasi dalam ekosistem. Seeker juga bekerja sama dengan aplikasi dompet Backpack untuk mengurangi biaya transaksi pertama sebesar 1000 dolar, serta meluncurkan airdrop SBT eksklusif bersama proyek NFT Moonbirds—semua ini bertujuan menjadikan Seeker bukan hanya「tiket airdrop」, tetapi juga「pusat ekosistem」.

Ujian pengembangan ekosistem dan kekuatan produk, tantangan nyata yang dihadapi Seeker

Namun, satu pertanyaan mendasar belum terjawab: apakah ponsel Web3 benar-benar kebutuhan utama atau hanya kebutuhan palsu? Pelajaran Saga menunjukkan bahwa insentif airdrop dapat mendorong penjualan, tetapi tidak mampu mendorong penggunaan. Fenomena membeli tapi tidak digunakan sangat umum—setelah pengumuman penghentian, hampir tidak ada reaksi pengguna nyata di media sosial, yang menunjukkan bahwa jumlah pengguna aktif Saga mungkin jauh di bawah jumlah pengguna yang mengklaim airdrop.

Untuk menembus pasar, Seeker harus menjawab tiga pertanyaan utama: Pertama, apa sebenarnya keunggulan kompetitif utama dari ponsel Web3? Jika hanya「tiket airdrop」, apakah biaya operasional hardware yang berat benar-benar diperlukan? Kedua, di pasar smartphone yang sudah sangat matang saat ini, selain fitur kriptografi, apa nilai inti yang bisa ditawarkan Seeker? Ketiga, apakah ekosistem lebih dari 160 aplikasi benar-benar mampu mempertahankan pengguna, atau tetap menjadi tempat berkumpulnya para pencari airdrop?

Basis pasar Seeker memang lebih kokoh daripada Saga—15.000 pengguna pra-pesan membentuk basis pengguna awal yang signifikan, dan insentif ekosistem SKR juga lebih matang. Tetapi sebelum pertanyaan-pertanyaan penting ini benar-benar terjawab, Seeker masih berada di bawah bayang-bayang Saga. Jendela waktu dua tahun telah dimulai, dan kali ini, keberhasilan Solana Mobile akan bergantung pada apakah mereka mampu mengubah「tiket keuangan」menjadi「produk ekosistem」yang sesungguhnya.