**Facebook**は2009年以降中国でブロックされていますが、逆説的に同国は世界で2番目に大きな広告収益源であり続けており、米国に次ぐ規模となっています。この明らかな矛盾は、中国の制限された市場を海外広告の金鉱に変える洗練されたビジネス戦略を明らかにしています。アナリストの推定によると、同プラットフォームは2018年度だけで中国を拠点とする広告主から約$5 十億ドルから$7 十億ドルを獲得しており、これはFacebookの総収益のおよそ1割に相当します。## 広告アービトラージ：中国ブランドのグローバル展開Facebookのコアソーシャルネットワークが中国国内でアクセス不能になった際、同社は市場を放棄せず、再構築しました。中国の消費者に国内向けに広告を販売するのではなく、代わりに中国企業がグローバルな観客にアクセスできるよう戦略を転換したのです。これにより、国内での運営を必要としない新たな収益源が生まれました。華為（Huawei）やXiaomiといったテック大手から、TikTokの親会社であるByteDance(まで、多くの企業がFacebookの広告インフラを国際展開に不可欠なものと認識しています。これらの企業は、MeetSocial、Cheetah Mobile、Papaya、Powerinなどのリセラーを通じて広告枠を購入しています。Facebookの10-K報告書は、このチャネルが「中国に拠点を置く広告主を代表する限られた数のリセラーからの重要な収益を生み出している」と認めていますが、正確な数字は非公開のままです。## 中国企業がFacebookに依存する理由中国企業をFacebookのプラットフォームに向かわせる根本的な圧力は3つあります。**国内市場の飽和**が深刻化しており、スマートフォン市場だけでも過剰供給と収益性の低下に直面しています。同時に、中国の経済成長は30年ぶりの低速に落ち込み、既存の大手企業は他の市場での拡大機会を模索せざるを得なくなっています。さらに、国内の規制環境は予測不可能であり、事業の不確実性を生み出しています。企業はこのリスクを回避するために、収益を地理的に多様化しています。Facebookの広告エコシステムは、国際市場でのブランド認知と消費者関係の構築を効率的に行える仕組みを提供します。また、プラットフォームは中国の広告主にビジネスページの維持を義務付けており、これにより顧客エンゲージメント能力が強化され、2016年後半までにFacebookのビジネスページ数は6000万を超えました。## Facebookの中国広告主への戦略的依存Facebookは直近の四半期で収益の98%を広告から得ていますが、主要な課題も抱えています。それは先進国市場でのユーザー成長の鈍化です。北米やヨーロッパのユーザーは、アジアのユーザーよりも)ARPU(（1ユーザーあたり平均収益）がはるかに高いです。この地理的格差は、広告主の多様化を促す圧力を高めています。中国企業が自らの成長問題を解決することで、Facebookの成長鈍化問題も間接的に解決しています。中国の広告予算を、ARPUが高い先進国市場に流すことで、Facebookは主要市場の収益安定を支援しつつ、新たな顧客層も獲得しています。同社はインドや中東などの新興市場へのクライアントツアーも企画し、これらの地域を従来の西洋の強豪国以外の第二の成長機会として位置付けています。## 市場再参入への不確かな道筋魅力的な広告主関係にもかかわらず、Facebookは最終的に中国国内でコアプラットフォームを運営する意向を示しています。同社は象徴的なジェスチャーを模索し、マーク・ザッカーバーグは中国語を学び、**Xiaomi**とのVRパートナーシップが実現し、「Colorful Balloons」という実験的な写真アプリもリリースされました。杭州における「イノベーションハブ」の提案は、地元起業家支援のために一度承認されましたが、地方と国家の当局間の官僚的対立により阻止されました。しかし、再参入は遠く、困難です。ザッカーバーグは公に、「中国政府と社会ネットワークの運営について合意に至ることは決してできなかった」と述べており、また人権侵害が記録されている国にデータセンターを設置することも拒否しています。**Alphabet**の**Google**も、ローカライズされた検索エンジンの開発を試みましたが、2018年に内部抵抗により断念しました。ただし、Googleは実験的なプロジェクトやパートナーシップを通じて周辺活動を継続しています。## 持続可能な現状Facebookの現行の体制は、実は最適なポジショニングを示している可能性があります。**Alibaba**、**Baidu**、ByteDanceといった中国の国内広告市場の競合と直接対決することは、コスト高と戦略的に不利になるためです。同社がシンガポールに拠点を置く新たなエンジニアリングチームは、広告購入ツールの強化を進めており、Facebookはこのグローバルな広告主チャネルを深める意向を示しています。現在のモデルは、中国の広告主から大きな収益を得ながらも、直接的な市場衝突を避けることで、利益性と持続性を確保しています。
Facebookが中国からの禁止にもかかわらず、どのようにして数十億ドルの収益を生み出しているか
Facebookは2009年以降中国でブロックされていますが、逆説的に同国は世界で2番目に大きな広告収益源であり続けており、米国に次ぐ規模となっています。この明らかな矛盾は、中国の制限された市場を海外広告の金鉱に変える洗練されたビジネス戦略を明らかにしています。アナリストの推定によると、同プラットフォームは2018年度だけで中国を拠点とする広告主から約$5 十億ドルから$7 十億ドルを獲得しており、これはFacebookの総収益のおよそ1割に相当します。
広告アービトラージ：中国ブランドのグローバル展開
Facebookのコアソーシャルネットワークが中国国内でアクセス不能になった際、同社は市場を放棄せず、再構築しました。中国の消費者に国内向けに広告を販売するのではなく、代わりに中国企業がグローバルな観客にアクセスできるよう戦略を転換したのです。これにより、国内での運営を必要としない新たな収益源が生まれました。
華為（Huawei）やXiaomiといったテック大手から、TikTokの親会社であるByteDance(まで、多くの企業がFacebookの広告インフラを国際展開に不可欠なものと認識しています。これらの企業は、MeetSocial、Cheetah Mobile、Papaya、Powerinなどのリセラーを通じて広告枠を購入しています。Facebookの10-K報告書は、このチャネルが「中国に拠点を置く広告主を代表する限られた数のリセラーからの重要な収益を生み出している」と認めていますが、正確な数字は非公開のままです。
中国企業がFacebookに依存する理由
中国企業をFacebookのプラットフォームに向かわせる根本的な圧力は3つあります。国内市場の飽和が深刻化しており、スマートフォン市場だけでも過剰供給と収益性の低下に直面しています。同時に、中国の経済成長は30年ぶりの低速に落ち込み、既存の大手企業は他の市場での拡大機会を模索せざるを得なくなっています。
さらに、国内の規制環境は予測不可能であり、事業の不確実性を生み出しています。企業はこのリスクを回避するために、収益を地理的に多様化しています。Facebookの広告エコシステムは、国際市場でのブランド認知と消費者関係の構築を効率的に行える仕組みを提供します。また、プラットフォームは中国の広告主にビジネスページの維持を義務付けており、これにより顧客エンゲージメント能力が強化され、2016年後半までにFacebookのビジネスページ数は6000万を超えました。
Facebookの中国広告主への戦略的依存
Facebookは直近の四半期で収益の98%を広告から得ていますが、主要な課題も抱えています。それは先進国市場でのユーザー成長の鈍化です。北米やヨーロッパのユーザーは、アジアのユーザーよりも)ARPU(（1ユーザーあたり平均収益）がはるかに高いです。この地理的格差は、広告主の多様化を促す圧力を高めています。
中国企業が自らの成長問題を解決することで、Facebookの成長鈍化問題も間接的に解決しています。中国の広告予算を、ARPUが高い先進国市場に流すことで、Facebookは主要市場の収益安定を支援しつつ、新たな顧客層も獲得しています。同社はインドや中東などの新興市場へのクライアントツアーも企画し、これらの地域を従来の西洋の強豪国以外の第二の成長機会として位置付けています。
市場再参入への不確かな道筋
魅力的な広告主関係にもかかわらず、Facebookは最終的に中国国内でコアプラットフォームを運営する意向を示しています。同社は象徴的なジェスチャーを模索し、マーク・ザッカーバーグは中国語を学び、XiaomiとのVRパートナーシップが実現し、「Colorful Balloons」という実験的な写真アプリもリリースされました。杭州における「イノベーションハブ」の提案は、地元起業家支援のために一度承認されましたが、地方と国家の当局間の官僚的対立により阻止されました。
しかし、再参入は遠く、困難です。ザッカーバーグは公に、「中国政府と社会ネットワークの運営について合意に至ることは決してできなかった」と述べており、また人権侵害が記録されている国にデータセンターを設置することも拒否しています。AlphabetのGoogleも、ローカライズされた検索エンジンの開発を試みましたが、2018年に内部抵抗により断念しました。ただし、Googleは実験的なプロジェクトやパートナーシップを通じて周辺活動を継続しています。
持続可能な現状
Facebookの現行の体制は、実は最適なポジショニングを示している可能性があります。Alibaba、Baidu、ByteDanceといった中国の国内広告市場の競合と直接対決することは、コスト高と戦略的に不利になるためです。同社がシンガポールに拠点を置く新たなエンジニアリングチームは、広告購入ツールの強化を進めており、Facebookはこのグローバルな広告主チャネルを深める意向を示しています。現在のモデルは、中国の広告主から大きな収益を得ながらも、直接的な市場衝突を避けることで、利益性と持続性を確保しています。