المؤلف: ستايسي مور، شخصية مؤثرة في مجال التشفير
الترجمة: فيليكس، PANews
Web3 ليست مجرد Web2 مضاف إليه رموز رقمية. أولئك الذين يرون Web3 بهذه الطريقة في النهاية إما يُطردون من العصر أو يُسجنون.
الفرق بين البروتوكولات الناجحة التي تقدر بمليارات الدولارات والحالات الفاشلة التي تقدر بمليارات الدولارات يعود في النهاية إلى فهم التغييرات التي تحدث عندما تصبح الملكية، وآليات الحوافز، والشفافية خصائص جوهرية للمنتج.
إذا فعلت الأمر بشكل صحيح، يمكنك بناء Uniswap أو Coinbase أو Aave؛ وإذا أخطأت، ستصبح مثل Do Kwon — حيث أدى الانهيار إلى رد فعل متسلسل في الصناعة وواجهت حكمًا بالسجن لمدة 12 عامًا.
يلخص هذا التقرير الإطار الأساسي للمؤسسين المستخلص من أبحاث a16z crypto، وخبرات المحفظة، والتوجيه التشغيلي. يتناول المحتوى تصميم البروتوكولات، استراتيجيات الرموز، هيكل المجتمع، اعتماد الشركات، التواصل والتعاون، الحماية الأمنية، توظيف المواهب، مرونة دورة السوق، واستراتيجيات طويلة الأمد لبناء خلال تطور التشفير.
1. Web3 هو “القراءة-الكتابة-الملكية”، وليس “القراءة-الكتابة-التحقيق الربحي”
الحجة: التحول من Web2 إلى Web3 ليس مجرد إضافة العملات المشفرة إلى نماذج الأعمال الحالية، بل هو إعادة هيكلة لحقوق السيطرة على القيمة. المالية كانت أول ساحة تجريبية، لكن هذه اللغة الأولية يمكن توسيعها لتشمل أي نظام على نطاق الإنترنت يدمج الملكية مباشرة لتنسيق الأفراد ورأس المال.
إطار عمل كريس ديكسون لا يزال الأكثر موثوقية في هذا الشأن: Web1 جعل المستخدمين “قراءة”، وWeb2 جعلهم “قراءة وكتابة”، وWeb3 يجعلهم “قراءة وكتابة وملكية”.
في Web2، أنشأ مستخدمو إنستغرام قيمة تقدر بحوالي 100 مليار دولار لمساهمي Meta. في Web3، مزودو السيولة الأوائل في Uniswap لم يستخدموا البروتوكول فحسب، بل امتلكوه أيضًا.
أكد ديكسون مرة أخرى في أوائل 2026 أن هذا الإطار لا يعكس فشل نظرية الماكرو، بل هو ترتيب العمليات المتوقع. أدخلت blockchain لغة أولية جديدة: القدرة على تنسيق الأفراد ورأس المال على نطاق الإنترنت، مع دمج الملكية مباشرة في النظام. المالية هي المجال الطبيعي لإثبات هذه اللغة، ولهذا ظهرت أولاً.
“نحن بالتأكيد في عصر المالية في blockchain. لكن الفكرة الأساسية لم تكن أبدًا أن جميع التطبيقات المشفرة ستظهر في آن واحد، أو أن المالية لن تتطور أولوية.”
— كريس ديكسون، a16z Crypto (فبراير 2026)
ممارسات فعالة:
- قبول ترتيب “المالية تأتي أولاً”
- تصميم بروتوكولات تتيح للمساهمين في القيمة أن يلتقطوا القيمة
- اعتبار ملكية الرموز كآلية تنسيق، وليس كوسيلة جمع تمويل
- بناء حقوق حوكمة ذات معنى حقيقي
حالات نجاح:
هايدن آدامز: طور Uniswap بدون رموز لمدة ثلاث سنوات، فقط باستخدام منحة إيثريوم بقيمة 50 ألف دولار. عندما أُطلق UNI في 2020، تم توزيعه على المستخدمين الذين أثبتوا فاعلية البروتوكول.
ستاني كوليشوف: تبنى نفس الاستراتيجية على Aave؛ بناء بروتوكول إقراض أولاً، ثم إطلاق الرموز بعد تحقيق توافق السوق (PMF). هذان المشروعان صمدوا أمام كل دورة سوق، بينما حوالي 90% من بروتوكولات DeFi في 2020 اختفت.
2. إطلاق الرموز بعد تحقيق PMF، وليس قبله
الحجة: الرموز التي تُطلق قبل PMF تركز على السعر القصير الأمد. بعد PMF، تركز الرموز على قيمة البروتوكول على المدى الطويل. فرصة إصدار الرموز مرة واحدة فقط.
سجل المدير التقني في a16z crypto، إيدي لازارين، ثلاثة أخطاء شائعة في تصميم البروتوكولات، وأخطرها هو: الإصدار المبكر للرموز.
“أكبر خطأ هو إصدار الرموز قبل توافق المنتج مع السوق. إصدار الرموز فرصة واحدة فقط. إذا أطلقت الرموز قبل PMF، ستجذب فقط المرتزقة، وليس المروجين.”
— إيدي لازارين، a16z
الإصدار المبكر للرموز يؤدي إلى تركيز المجتمع على سعر العملة بدلاً من نجاح البروتوكول. وعندما ينخفض السعر (وهو أمر حتمي)، يغادرون. أما بعد PMF، فإنك تجذب المستخدمين الذين يحبون المنتج بالفعل. تصبح الرموز مكافأة إضافية، وليست جوهر القيمة.
ممارسات فعالة:
- إصدار المنتج أولاً، والتحقق من الطلب السوقي، وبناء قاعدة مستخدمين أساسية
- مكافأة المستخدمين الحاليين بالرموز
- اعتبار إصدار الرموز حدث سيولة للمجتمع الحالي، وليس استراتيجية جذب عملاء
حالات نجاح:
براين أرمسترونغ: أسس Coinbase في 2012، وأدرجها في ناسداك في أبريل 2021 بعد تسع سنوات. عائد استثمار Sequoia تجاوز 1000 ضعف. لم يسارع في إصدار الرموز لأنه لم يكن بحاجة لذلك. أنشأ بوابة منظمة وامتثل للوائح، وتجاوز كل دورة، وواجه التدقيق التنظيمي، وتنافس مع العديد. نجاح Coinbase جاء من حل مشكلة حقيقية (شراء العملات المشفرة بدون التعرض للاختراق أو الاحتيال)، والعمل بشكل قانوني منذ البداية.
3. المجتمع هو بنية تحتية للبروتوكول، وليس قناة تسويق
الحجة: في Web2، يتم تطوير المنتج أولاً، ثم بناء المجتمع. في Web3، المجتمع هو البنية التحتية للمنتج نفسه.
ماري-كاثرين لادر، التي عملت لسنوات في القطاع المالي التقليدي، تتولى الآن إدارة عمليات Uniswap Labs. ملاحظتها أن استراتيجيات الإدراج في Web3 تختلف تمامًا عن Web2.
“في Web2، يمكنك التطوير سرًا ثم إصدار منتج أنيق. في Web3، يحتاج المجتمع للمشاركة في تطوير المنتج لأنه سيكون البنية التحتية — مزودو السيولة، المصوتون على الحوكمة، المروجون.”
— ماري-كاثرين لادر، المديرة التشغيلية لـ Uniswap Labs
هذا يعني أن الشفافية أصبحت ميزة تنافسية، وليست مخاطرة. الشركات التقليدية تقلق من سرقة المنافسين؛ أما بروتوكولات Web3 فقلقة من إصدار المنتج بدون دعم المجتمع.
ممارسات فعالة:
- بناء المنتج بشكل علني من البداية
- إصدار منتج غير مكتمل، وترك المجتمع يقرر تطوره
- اعتبار المستخدمين الأوائل شركاء في البناء، وليسوا مختبرين
حالات نجاح:
OpenSea: أسسها ديفين فينزر وأليكس أتاالله في 2018، برأس مال من Y Combinator بقيمة 120 ألف دولار. بنوا سوق NFT في بيئة مفتوحة، وتواصلوا مباشرة مع جامعي المقتنيات الأوائل عبر Discord وTwitter، واتخذوا قرارات بناءً على احتياجات المجتمع الحقيقية. عندما اجتاحت موجة NFT في 2021، لم يكن عليهم بناء المجتمع بسرعة، لأنهم كانوا يملكونه بالفعل. أصبح المؤسسان مليارديرات لأنهم فهموا أن المجتمع ليس تسويقًا، بل هو البنية التحتية.
حالات فشل:
بين 2018 و2022، فشلت العديد من المشاريع المدعومة من رأس المال المغامر، التي ادعت أنها “قاتل Coinbase”، لأنها كانت تتوقع أن المستخدمين سيتدفقون إليها بسرعة، مع وعود بتجربة مستخدم أفضل، ورسوم أقل، وميزانيات تسويقية أعلى، لكن معظمها فشل.
لأنهم اعتبروا مستخدمي التشفير كمستهلكي Web2 — يطورون بشكل سري، ويطلقون عبر البيانات الصحفية، ويعتمدون على أن المستخدمين سيتدفقون تلقائيًا، لكنهم لم يفعلوا. في مجال Web3، المجتمع دائمًا يتقدم على المنتج.
4. التواصل هو البنية التحتية، وليس التسويق
الحجة: لا يمكن للمؤسسين تفويض السرد القصصي. يجب أن تدور استراتيجية التواصل حول ثلاثة أسئلة: ما هو هدف العمل؟ من هو الجمهور المستهدف؟ وأي استراتيجية أكثر فاعلية للوصول إليهم؟ البيانات الصحفية ماتت؛ المدونات، القنوات المباشرة، والعلاقات الإعلامية هي أدوات التشغيل.
سجل بول كافيرو، شريك التواصل في a16z crypto، نموذج تواصل يعتمد على ترتيب الأسئلة الثلاثة: الهدف، الجمهور، والاستراتيجية.
السرد الأساسي: المشكلة التي تحلها، الرؤية للعالم بعد الحل، من سيستفيد — بغض النظر عن القناة أو الجمهور، يجب أن تظل هذه الأسس ثابتة. لكن كل جمهور يحتاج إلى تركيز مختلف: المستثمرون يهتمون بالتوقعات، والإعلام يهتم بالأخبار العاجلة.
خمسة أذرع تواصل رئيسية:
- المحتوى الخاص (مدونات، أوراق بيضاء، فيديوهات)
- القنوات الاجتماعية (حسابات العلامة التجارية والحسابات الشخصية)
- منصات المجتمع (Discord، Telegram، Signal)
- الخطابات والمؤتمرات
- العلاقات الإعلامية
لا توجد ذراع واحدة تسيطر بشكل كامل، وأفضل مزيج يعتمد على الهدف والجمهور.
العلاقات الإعلامية (KOL): لا تزال مهمة جدًا، وغالبًا يُساء فهمها
رغم معارضة بعض خبراء التكنولوجيا، إلا أن التغطية الإعلامية تدمج بين التحقق من طرف ثالث وتوسيع الجمهور. يمكنها الوصول إلى خارج المجتمع الحالي، مثل الموظفين المحتملين، والعملاء، والآراء المؤثرة. عندما ظهر فريق مؤسسي Kalshi على برنامج CBS الصباحي، وصلوا إلى جمهور مختلف تمامًا عن جمهور تويتر التشفيري.
“المؤسسون هم أفضل سفراء. لا يمكنك تفويض سرد الشركة أو قصتها.”
— بول كافيرو، a16z Crypto
أربعة مبادئ للتفاعل مع وسائل الإعلام:
- يجب على المؤسسين أن يصقلوا قصتهم ويقدمونها بأنفسهم
- العلاقات الإعلامية تشبه تطوير الأعمال
- الإعلام ليس صديقًا ولا عدوًا
- يجب أن تتماشى قصتك مع الخلفية الكونية
ممارسات فعالة:
- بناء استراتيجية تواصل حول “الهدف، الجمهور، الاستراتيجية”
- أن يكون المؤسس هو المتحدث الرئيسي؛ لا تفوض السرد تمامًا
- اعتبار العلاقات مع وسائل الإعلام وKOL كجزء من تطوير الأعمال: قبل الترويج للمشروع، عزز قيمة تغطيتهم
- جميع الإعلانات يجب أن تُنشر عبر المدونات، وليس البيانات الصحفية
- بناء أساس تواصل قبل الأزمات، لأن الدفاع الأفضل هو الهجوم
حالات نجاح:
Kalshi: استغل مؤسسوها تريك منصور بشكل استراتيجي وسائل الإعلام التقليدية والرقمية، ونجحوا في الوصول إلى جمهور واسع، مما أدى إلى جمع 1 مليار دولار في تمويل بقيمة تقييم 11 مليار دولار. المؤسسون يدركون أن الجمهور يختلف، وأن العلاقات الإعلامية تضخم جميع وسائل التواصل الأخرى.
حالات فشل:
مشاريع تعتمد كليًا على توزيع البيانات الصحفية المدفوعة، حيث تُغمر رسائلها في الضوضاء. في بيئة تتراوح فيها نسبة العلاقات مع الصحفيين حوالي 6:1، تصبح الحملات المكررة والوعود الفارغة غير قادرة على التميز.
5. الأمان هو جوهر استمرارية البروتوكول
الحجة: في Web2، الخروقات الأمنية تؤدي إلى خسائر مالية وسمعة. في Web3، تؤدي إلى خسائر شاملة.
الأنظمة المجربة، والتحقق، والحوكمة عبر التوقيعات المتعددة ليست رفاهية، بل هي أساس لمنع الهجمات الإلكترونية والخسائر بمليارات الدولارات. لكن الأمان التقني وحده غير كافٍ. عندما ينجح البروتوكول ويحتوي على قيمة ضخمة، يصبح هدفًا للهجمات. دائمًا ما يواجه المؤسسون تهديدات من مهاجمين على مستوى الدول.
كارل أغنيللي، الذي عمل في FBI لمدة 13 عامًا قبل انضمامه إلى a16z، يرى أن: مؤسسي Web3 يواجهون تهديدات مادية لم يواجهها نظراؤهم في التكنولوجيا التقليدية.
“اللصوص يتبعون خمس خطوات للهجوم: التعرف، المراقبة، الانتقاء، التخطيط، التنفيذ. بمجرد أن تربط أموالك المشفرة علنًا، تكون قد أدرجت في قاعدة بياناتهم.”
— كارل أغنيللي، سابقًا في FBI، a16z
داني بونه، خبير التشفير في ستانفورد ومستشار في a16z، يذكر أن المشاكل التقنية مثل ضعف عشوائية توليد المفاتيح، سوء إدارة المفاتيح، واستخدام غير صحيح لبرهان المعرفة الصفرية، أدت إلى خسائر بمليارات الدولارات.
ممارسات فعالة:
- استراتيجية المحافظ الاحتياطية: احتفظ بـ 5-10% من الأصول في محافظ آمنة للطوارئ
- عدم إعادة استخدام المفاتيح عبر بروتوكولات مختلفة
- التحقق الرسمي من العقود الذكية قبل الإطلاق على الشبكة الرئيسية
- اعتماد مبدأ المراقبة المستمرة واليقظة الأمنية
حالات نجاح:
المؤسسون الذين نجوا استخدموا من البداية محافظ أجهزة، وإعدادات توقيعات متعددة، وتدقيق رسمي. حافظوا على سرية عناوين منازلهم. لم ينشروا صورًا تكشف عن مواقعهم أبدًا. أدركوا أن الكشف عن الثروات المشفرة علنًا يجعلهم أهدافًا، وهو ما حدث بالفعل.
التهديدات حقيقية:
اختطاف مؤسس Ledger: في يناير 2025، تم اختطاف ديفيد بالاند في منزله في فرنسا. قطع المهاجمون أصابعه وأرسلوا فيديو لابتزازه بـ 100 BTC. على الرغم من إنقاذه، إلا أن ذلك يوضح ما يمكن أن يحدث عند ربط الثروة المشفرة علنًا. هجوم شديد التخصص: مراقبة، تخطيط، وتنفيذ منسق. سواء اعترفوا أم لا، هذا هو التهديد الذي يواجهه كل مؤسس Web3.
6. توظيف “المرسلين” وليس “المرتزقة”، وتعلم الفرق
الحجة: مواهب Web3 تتطلع إلى عوائد الرموز، وليس الرواتب. هذا يجذب أكثر المبدعين التزامًا، وأيضًا أكثر المضاربين خطورة.
هينري وارد، المدير التنفيذي لـ Carta، يقدم إطارًا واضحًا لتمييز بين النجاح الحقيقي في PMF والازدهار الزائف.
“المرسلون يحبون المنتج والرؤية. المرتزقة يحبون المال. في سوق الثور، يبدون متشابهين تمامًا. في سوق الدب، يختفي المرتزقة، وتظهر من هم المخلصون الحقيقيون.”
— هينري وارد، المدير التنفيذي لـ Carta
جان تسان يذكر أن تحديات التوظيف في Web3 تتعلق: رغم أن الحوافز بالأسهم والرموز يمكن أن توحد الأهداف، إلا أنها قد تؤدي أيضًا إلى تضحية الموظفين بالمصلحة طويلة الأمد من أجل سعر الرموز القصير الأمد.
ممارسات فعالة:
- وضع خطة فك رموز طويلة الأمد
- توظيف أشخاص استخدموا المنتج قبل التوظيف
- بناء ثقافة فريق يمكنها الصمود لسنوات من السوق الهابطة
حالات نجاح:
ستاني كوليشوف: أسس Aave في 2017، وتجاوز سوق الدب في 2018، قبل إصدار الرموز في 2020. عندما انخفض سعر الرموز من 667 دولارًا إلى 50 دولارًا في 2022، لم يغادر فريقه. استمروا في تقديم Aave V3 خلال الانهيار السوقي.
بحلول 2025، ارتفع سعر AAVE إلى 400 دولار، وبلغ إجمالي TVL على عدة سلاسل 38 مليار دولار. وظف كوليشوف من يؤمن بالاقتراض اللامركزي، وليس من يطارد ارتفاع سعر الرموز. لهذا السبب، رغم انخفاض السعر بنسبة 92%، استمر فريقه في التطوير.
حالات فشل:
في معظم عقود 2021، عرضت مشاريع على مسؤولين من Web2 لم يسبق لهم العمل في DeFi مكافآت ضخمة من الرموز. وعندما انهار السوق في 2022، استقال هؤلاء المسؤولون. أدركت تلك المشاريع أن فريقها كان من أجل سوق الثور، وليس لتطوير المنتج.
7. دورة السوق ليست خطأ، بل سمة ضرورية للبقاء
الحجة: السوق الهابطة تزيل المشاريع الضعيفة، وتُصقل المشاريع الممتازة. المؤسسون الذين ينجون هم أولئك الذين استعدوا جيدًا للهبوط.
أريانّا سيمبسون، الشريكة في a16z crypto، دعمت مرارًا وتكرارًا المؤسسين خلال دورات السوق. ملاحظتها أن: المؤسسين الممتازين يرون السوق الهابطة فرصة لبناء أساس قوي.
“السوق الهابطة فرصة لبناء الأساس، مما يمكنك من التوسع بشكل كبير في السوق الصاعدة التالية. المؤسسون الذين ينجحون هم من يقللون استهلاك التمويل مبكرًا، ويستمرون في إصدار المنتجات، ولا يعتمدون على سعر الرموز لإثبات مهمتهم.”
— أريانّا سيمبسون، a16z
ممارسات فعالة:
- الاحتفاظ بما لا يقل عن 24 شهرًا من التمويل
- وجود خطة واضحة للربحية أو الاستدامة، وليس الاعتماد فقط على المضاربة بالرموز
- القدرة على تحمل انخفاض بنسبة 90% في سعر الرموز
حالات نجاح:
براين أرمسترونغ: تجاوز جميع فترات السوق الهابطة في 2014 و2018 و2022. يعتبر السوق الهابطة فرصة لتطوير المنتج. عندما ينهار المنافسون، تواصل Coinbase تقديم محافظ الهاتف المحمول، وخدمات الحفظ المؤسسي، والبنية التحتية للرهان. وعندما يتعافى السوق، يكون لديها ميزة تنافسية لم تكن موجودة من قبل.
حالات فشل:
سام بانكمان-فريد: لم ينجُ من سوق هابطة واحدة.
في 2021، بدا أن FTX لا يُوقف، بقيمة تقييم 32 مليار دولار، وإعلانات سوبر بول، وحقوق رعاية الملاعب. لكن أساسه كان احتيالًا. عندما جفت السيولة في 2022، انكشفت الحقيقة: تم الاستيلاء على أموال العملاء، واستخدمت رموز FTT كضمان للمقامرة في Alameda، واختفت ودائع العملاء البالغة 9 مليارات دولار. حُكم على SBF بالسجن الفيدرالي لمدة 25 عامًا. هو كان يسعى وراء مظاهر سوق الثور، وليس البقاء في السوق الهابطة.
8. مفارقة الرؤساء التنفيذيين المنتجين: لا يمكنك التخلي تمامًا، لكن عليك أن تتخلى في الوقت المناسب
الحجة: التركيز المفرط على التفاصيل في المنتج يسبب عنق زجاجة. التخلي المبكر يقتل الزخم. المهم هو معرفة متى تتدخل ومتى تتراجع.
درس بن هورويتز، الذي درس أعظم الرؤساء التنفيذيين المنتجين مثل غيتس، جوبز، زوكربيرج، ووجد مفارقة:
“أسوأ من مشاركة الرؤساء التنفيذيين المنتجين في التفاصيل المفرطة هو أن يبتعدوا تمامًا عن المنتج. أفضل المؤسسين يتنقلون بمرونة بين الاثنين: يتعمقون في التفاصيل في اللحظات الحاسمة، ويتخلون عنها عندما تكون غير مهمة.”
— بن هورويتز، a16z
المؤسسون الممتازون يتنقلون بمرونة: في اللحظات الحاسمة (تصميم الآليات الأساسية، إعادة هيكلة البروتوكول بشكل جذري)، يتعمقون، وعندما يكون الأمر غير مهم (إدارة المجتمع، الشراكات، التسويق)، يتركون الأمر للآخرين.
في Web3، هذا التبديل ضروري، لأن التعديلات على البروتوكول لا يمكن عكسها بسهولة، وقرارات الهيكلة غالبًا لا رجعة فيها.
ممارسات فعالة:
- المشاركة العميقة في تصميم البروتوكول والآليات الأساسية
- تفويض إدارة المجتمع، والشراكات، والتسويق
- العودة إلى المنتج عند الحاجة إلى تغييرات جذرية
حالات نجاح:
هايدن آدامز شارك بشكل عميق في تصميم AMM في Uniswap، وهيكل رسوم LP، وتحسين الغاز. لكنه أوكل النمو، والعلاقات، وتطوير النظام البيئي لـ Uniswap Labs. وعندما كان يتطلب الأمر إصدار V3، الذي يمثل إعادة هيكلة جذرية، عاد إلى التفاصيل. هذا التبديل هو الذي سمح لـ Uniswap، مع حجم تداول تراكم قدره 2 تريليون دولار، بالبقاء في طليعة الابتكار التقني.
حالات فشل:
معظم مؤسسي بروتوكولات DeFi فشلوا إما في المشاركة في التفاصيل بشكل مفرط (مما يبطئ النمو)، أو في الانعزال عن التفاصيل تمامًا (مما يقتل جودة المنتج). الجمع بين المشاركة المفرطة والتخلي التام هو نادر، وهو سبب رئيسي لفشل العديد من البروتوكولات.
9. تطوير الشركات هو رافعة استراتيجية
الحجة: السرد التقليدي في Web3 (الحفاظ على اللامركزية، تجنب التعاون، النمو الطبيعي للمجتمع) فعال لبعض البروتوكولات، لكنه بالنسبة لمعظمها مجرد مبرر لتجنب العمل على التكاملات المعقدة. لا تخلط بين “اللامركزية” و"العزلة".
الاندماج الاستراتيجي هو المفتاح لتحقيق السيولة وسرعة التوزيع التي تتجاوز النمو الطبيعي.
“عندما أسست Aave، أدركت حجم العمل المطلوب لبناء منصة أوامر الأسعار. لهذا بدأنا بالتواصل مع Chainlink.”
— مؤسس Aave، ستاني كوليشوف
بالتعاون مع Chainlink، أصبحت Aave أول منصة اقتراض تستخدم بيانات خارجية لتحقيق معدلات فائدة موحدة، وتم نشرها على أكثر من 60 شبكة بلوكشين. هذا هو الرافعة الاستراتيجية.
كما ذكرنا سابقًا، عمل تريك منصور لسنوات مع CFTC، مما جعل Kalshi أول سوق تنبؤات منظمة في الولايات المتحدة؛ ونتيجة لذلك، حصلت على تمويل بقيمة مليار دولار، وتقييم 11 مليار دولار.
ممارسات فعالة:
- الاندماج المبكر مع أكبر برك السيولة والمحافظ
- التعاون مع قنوات العملة المشفرة القانونية
- عدم الخلط بين اللامركزية والعزلة
الختام
تؤمن a16z أنه فقط عندما تتوحد الملكية والتنفيذ والمجتمع في نظام واحد، وتظل حوافز جميع المشاركين متوافقة، يمكن أن ينمو قيمة البروتوكول بشكل مستدام.
ملخص استراتيجيات المؤسسين هو نموذج تشغيل متكامل، حيث يعزز كل مستوى الآخر:
- إصدار الرموز بعد PMF، لجذب المروجين الحقيقيين وليس فقط الباحثين عن الربح
- المجتمع هو البنية التحتية، ويخلق شبكة توزيع عضوية يمكن للشركات الشريكة الوصول إليها
- السوق الهابطة تزيل المشاريع التي لا تملك قيمة سوقية أصلاً
تتغير استراتيجيات التسويق الحالية بشكل كبير، وتختفي العديد من الطرق التقليدية. لكن، بغض النظر عن تغير السوق، فإن المبادئ الأساسية التي استعرضناها ستظل دائمًا فعالة.
نحب Web3.
المزيد من القراءة: مقابلة مع مؤسس Sui: ترك Meta في عمر 50 وبدء مشروع لبناء “أساس” الإنترنت
