Các lý luận đầu tư của nhà đầu tư hàng đầu thường khiến người ta bất ngờ. Họ không tìm kiếm sản phẩm hoàn hảo, mà là những khách hàng đang cần giải pháp gấp. Đó mới là sự thật của huy động vốn giai đoạn đầu.

Để có được niềm tin từ VC, chìa khóa không phải ở việc sản phẩm của bạn có xuất sắc đến đâu, mà là khả năng cảm nhận được sức hút mạnh mẽ từ phía khách hàng. Nói cách khác, người dùng sẽ chủ động tìm đến bạn, chứ không phải bạn phải vất vả đi quảng bá. Sự khác biệt giữa hai điều này quyết định thành bại của việc huy động vốn.

Nhiều nhà sáng lập đã hiểu sai — họ dành toàn bộ năng lượng để hoàn thiện sản phẩm, nhưng bỏ qua điểm quan trọng nhất: thị trường có thực sự cần bạn không. Nhà đầu tư xem xét chính là điều này: khách hàng của bạn mong muốn đến mức nào? Họ sẵn sàng trả phí cho điều đó không? Đó mới là tín hiệu đáng để đặt cược.

Đối với các đội nhóm muốn huy động vốn, thay vì theo đuổi sự hoàn hảo của sản phẩm, tốt hơn hết là đảm bảo khách hàng thực sự bị thu hút một cách rõ ràng.