Wix logra la "Regla del 40" temprano: 5 aspectos clave de los resultados del cuarto trimestre de 2024

Wix.com (WIX +8.04%) reportó los resultados del cuarto trimestre y del año completo 2024 el 19 de febrero de 2025, mostrando un crecimiento significativo y mejoras operativas. La compañía alcanzó su objetivo de la “regla del 40” (donde el porcentaje de crecimiento de ingresos más el margen de flujo de caja libre supera el 40%) un año antes de lo previsto y ahora apunta aún más alto para 2025.

Logros en crecimiento y rentabilidad antes de lo previsto

Wix ha logrado equilibrar con éxito un crecimiento agresivo con una mayor rentabilidad, alcanzando su meta ambiciosa antes de lo esperado.

En 2022, establecimos un plan ambicioso para alcanzar la regla del 40 para 2025. Me complace anunciar que no solo hemos logrado ese hito, sino que el tremendo compromiso y la ejecución de nuestro equipo nos permitieron alcanzar este objetivo un año antes de lo previsto.

– Avishai Abrahami, CEO y cofundador

Las reservas crecieron un 15% en 2024 (acelerándose al 18% en el cuarto trimestre), mientras que los márgenes operativos no-GAAP se expandieron al 20% de los ingresos, un aumento de 450 puntos básicos respecto a 2023. El flujo de caja libre casi se duplicó, alcanzando los $488 millones (28% de los ingresos). Para 2025, Wix apunta a la más ambiciosa “regla del 45”, demostrando confianza en continuar con este enfoque equilibrado de crecimiento y rentabilidad.

Expandir

NASDAQ: WIX

Wix.com

Cambio de hoy

(8.04%) $6.74

Precio actual

$90.52

Datos clave

Capitalización de mercado

$4.6 mil millones

Rango del día

$88.96 - $90.70

Rango de 52 semanas

$60.22 - $195.15

Volumen

18K

Promedio de volumen

2M

Margen bruto

68.07%

Plataforma Studio impulsando la expansión del mercado profesional

El segmento de socios profesionales se ha convertido en la fuente de ingresos de más rápido crecimiento de Wix, impulsado por una fuerte adopción de su plataforma Studio.

Los ingresos de los socios crecieron un impresionante 30% año tras año. Ahora tenemos más de 2 millones de cuentas Studio que representan una comunidad vibrante de profesionales creativos, con más del 75% de estas cuentas creadas por socios nuevos en Wix.

– Avishai Abrahami, CEO y cofundador

Lanzado en octubre de 2023, Studio se ha convertido rápidamente en la solución preferida para profesionales y agencias web, representando aproximadamente el 50% de las nuevas compras. Al simplificar el proceso de creación de sitios web y eliminar la necesidad de especialistas en diseño y codificación, Studio permite a los socios ofrecer mejores resultados de manera más eficiente, impulsando tanto la adopción como la lealtad.

Inversiones en IA que aumentan las tasas de conversión y crean nuevas fuentes de ingreso

La estrategia de IA de Wix está dando beneficios tangibles en la conversión de usuarios y abriendo nuevas oportunidades de monetización.

El nuevo creador de sitios web con IA es la pieza clave en nuestra suite de productos de IA y está revolucionando la creación web. Disponible para todos los usuarios hoy, se han creado y publicado más de 1 millón de sitios con el creador de sitios web con IA. Como mencioné el trimestre pasado, el creador de sitios con IA continúa impulsando comportamientos de conversión y compra claramente más fuertes.

– Avishai Abrahami, CEO y cofundador

El creador de sitios web con IA de la compañía está mejorando las tasas de conversión de gratuito a pago, especialmente para los auto-creadores. En diciembre de 2024, Wix lanzó su primer producto de IA monetizado, AI Site Check, que ofrece capacidades de chat con IA 24/7 para negocios. La compañía está desarrollando ahora un asistente de IA para su panel de control empresarial y un agente de marketing con IA que analiza datos del sitio web para generar planes de marketing personalizados, ampliando sus oportunidades de monetización de IA.

Mayor calidad de usuario impulsa un mejor rendimiento de cohortes

El cambio estratégico de Wix hacia usuarios con mayor intención está resultando en mejores economías de cohorte y valor de vida del cliente.

Nuestra cohorte de usuarios del primer trimestre de 2024 generó aproximadamente $61 millones en reservas acumuladas en sus primeros cuatro trimestres. Esto solo es superado por la cohorte del primer trimestre de 2021, que se benefició significativamente de los vientos favorables de COVID. El rendimiento reciente fue particularmente impresionante dado que la base de usuarios del primer trimestre de 2024 es más pequeña.

– Nir Zohar, Presidente y COO

Las reservas promedio por suscripción aumentaron un 13% interanual a más de $294, impulsadas por paquetes de mayor nivel y mayor adopción de soluciones empresariales. La compañía ahora espera que las cohortes de usuarios existentes generen $18.4 mil millones en reservas en los próximos 10 años, un aumento significativo respecto a los $16.2 mil millones estimados el año pasado. La retención de ingresos netos también mejoró al 100% en 2024, validando aún más el enfoque de la compañía en calidad sobre cantidad.

Nuevos productos para acelerar el crecimiento de auto-creadores

Tras centrarse en su estrategia de socios en 2024, Wix está dirigiendo su atención a acelerar su segmento de auto-creadores mediante lanzamientos de productos importantes.

Tenemos dos productos principales que creo cambiarán la forma en que los auto-creadores construyen y crecen en línea. El primero será una nueva solución que amplía las capacidades de diseño más allá de solo sitios web. Esperamos que esto se lance alrededor de la primavera. El segundo será una forma transformadora para que los auto-creadores construyan su presencia en internet. Esto está planeado para lanzarse a principios del otoño.

– Avishai Abrahami, CEO y cofundador

Aunque no está incluido en la guía actual para 2025, la dirección confía en que estos nuevos productos impulsarán un crecimiento de doble dígito en el negocio de auto-creadores para 2026. El primer producto ampliará las capacidades de diseño a formatos como contenido para redes sociales, mientras que el segundo representa un enfoque “transformador” para construir presencia en línea. Estas iniciativas demuestran el compromiso de Wix con la innovación en sus segmentos de auto-creadores y profesionales.

Mirando hacia adelante

Wix ingresa en 2025 con un impulso fuerte en sus negocios de socios y auto-creadores. Con una aceleración continua en los ingresos de socios (aumentando un 30% interanual), mejorando el crecimiento de auto-creadores y beneficios comprobados de conversión impulsados por IA, la compañía está bien posicionada para alcanzar su objetivo de la “regla del 45”. La dirección se centra en ampliar capacidades de diseño, transformar la experiencia de auto-creadores, evolucionar Studio para profesionales y monetizar la IA en toda la plataforma.

Como afirmó el CFO Lior Shemesh: “El extremo superior de nuestras expectativas de ingresos y flujo de caja libre posiciona a Wix para lograr la regla del 45 en 2025, un nuevo objetivo que subraya nuestro enfoque implacable en impulsar tanto el crecimiento como las mejoras en rentabilidad, además del increíble progreso realizado en los últimos años.”