時代の波に乗り、女性たちは多様な役割を通じて自らの人生の座標を定めている。彼女たちは職場で困難に立ち向かう戦士であり、家庭では温かくたくましい港となり、自己価値を追求し続ける探求者でもある。しかし、役割の変化や時の流れの中で、不安や焦燥感は常に付きまとい——職場の天井、生育の選択、家庭の責任……陽光生命北京支社のシニアマーケティングマネージャー、韩雪松多くの人がさまざまな方法で「安心感」を求める中、彼女たちは「安心感」の伝達者を選ぶ。彼女たちは保険代理店であり、不確実なリスクを専門性と共感をもって計画し、安心と尊厳を確保する人々だ。国際女性デーを迎えるにあたり、私たちはこの業界で10年以上活躍する陽光生命北京支社のシニアマーケティングマネージャー、韩雪松に近づいた。2011年に陽光生命に入社し、現在では数々の栄誉を手にしている。陽光生命第15回・16回サミット会長、MDRT、TOT会員を何年も連続達成、IDA国際龍賞、IMA保険名家金賞、2024年胡润中国保険人物……この輝かしい経歴の背後には、大学卒業直後の「北漂」少女が、負けず嫌いの粘りと女性ならではの繊細さを武器に、偏見や挑戦の中で逆風を乗り越え成長した物語がある。韩雪松は語る、入行当初の思いは非常に純粋で、少し「私心」もあったと。二十歳そこそこの彼女は、多くの都市で奮闘する若い女性と同じく、役割や未来に対する迷いを抱えていた。「当時の私には、女性が人生のさまざまな段階で直面する独特の課題を深く理解していた。この共感が、私にとって大きな原動力となった」と。14年のキャリアを経て、この職業は彼女の人生において質的な変化をもたらした。もはや生計を立てる手段ではなく、「温かさを伝える仕事」へと変貌したのだ。心構えも、焦りから落ち着きへと変わり、長期的視点の重要性を理解した。価値観も、「保険を売る代理人」から、保険というツールを使い、より効果的で実用的な安心感を顧客に提供することへと変化した。これにより、職業に対する理解も深まった——保険代理人の仕事は、まさに嵐の時に家庭を支えることができる。デジタル化の波と業界の高品質な変革に直面し、韩雪松は「代理人は専門性のアップグレードを完了すべきだ」と考える。さもなければ、デジタルツールの普及と応用能力不足が最大の課題となるだろう。未来の保険は、単なる保障計画の提供にとどまらず、「保障＋サービス＋エコシステム」の形態をとる。健康管理、老後サービス、資産継承の全チェーンに焦点を当てる。代理人はAIを補助ツールとして受け入れ、富裕層の複雑なプランニングや終身サービスに注力し、常に学び続け、複合的な専門能力を高める必要がある。この女性の祝祭日に、韩雪松の物語は、保険代理人の奮闘例であると同時に、現代女性がどのようにして粘り強さで価値を書き、専門性と愛情をもって自分と他者を支える「堅固で温かい保護の傘」を築いているかを映し出す鏡でもある。**Q：最初のきっかけは何でしたか？保険代理人を選んだ理由は？****韩雪松：**私は保険業界に入ったのは非常に若く、大学卒業して2年目でした。若さゆえに固定観念も少なく、新しい金融知識を学ぶことに積極的で、さまざまな人と接することも恐れませんでした。当時の私には、女性が人生のさまざまな段階で直面する独特の課題を深く理解していたことが大きかった。職場での奮闘、役割の変化、出産や老後の備え……正直、不安も多かった。身近な女性たちの不安やニーズに共感し、まずは自分の安心感を築きたいと思ったのと同時に、その安心感を周囲に伝えたいとも思ったのです。**Q：入行当初、女性新人として困難や壁に直面しましたか？どう克服しましたか？****韩雪松：**もちろんです。特に二つの大きな壁がありました。一つは知識不足で、専門的な相談に自信が持てなかったこと。もう一つは挫折耐性の弱さで、ネガティブな感情に引きずられやすかったことです。最初はただの販売だと思っていたのですが、次第にこの仕事の専門性の高さに気づきました。幸い、若さとエネルギーには自信があったので、厳格な学習計画を立てて継続し、拒絶に対しても心理的なプレッシャーを感じながらも、業界の先輩たちからの激励を受けて、「拒絶は成長のチャンス」と捉えるようになった。運動や音楽、ゲームでストレスを解消しながら、粘り強さを養ってきました。**Q：長年この仕事を続けて、保険代理人という職業に対する認識は変わりましたか？****韩雪松：**大きく変わりました。最初はただの生計手段、都市で奮闘する若い女性が資源もコネもなく始める仕事だと思っていました。実際、最初は収入も早く得られるし、やりがいもあった。でも、今ではこの仕事は私の人生の中で質的な変化を遂げたと確信しています。もはや冷たい仕事ではなく、「温かさを伝える仕事」、人を守る責任ある仕事です。女性はもともと繊細で共感力が高い。多くの顧客との交流を通じて、喜怒哀楽を見てきたことで、この仕事の柔らかさと力強さの両面を実感しています。**Q：新人からシニア代理人へ、最も大きな成長は何ですか？また、コアの競争力は何だと思いますか？****韩雪松：**二つの面での変化です。一つは心構え。焦りから落ち着きへ、長期的視点を持つことの重要性を理解し、これが最も根本的な成長です。もう一つは、職業としての価値認識。単なる販売から、保険の本質を理解し、「売る」だけでなく、「どう使うか」を考えるようになったことです。私のコアの競争力は、女性ならではの繊細さと共感力です。顧客の話をじっくり聴き、彼女たちの潜在的なニーズを捉え、心からの保障プランを提案できること。これが信頼関係を築く土台となっています。**Q：これまでの仕事の中で、あなたの職業意義をより強く感じたエピソードはありますか？****韩雪松：**数多くありますが、最近の例を一つ。故人の徐姐のケースです。彼女は身体の事情で保険に入れなかった方でした。性格は明るく、私にこう言いました。「保険には入れないけど、あなたが来てくれるだけで嬉しい。でも、ちょっと話を聞いてもらえますか？」と。彼女には12歳の息子がおり、身体の不調で家族に十分な保障を提供できるか心配していました。私は彼女と夫、子どもたちのためにプランを作り、特に子ども向けの大病保険と教育資金の保険を提案しました。数年後、去年の10月、夫さんが突然私のもとに来て、「徐姐が亡くなった」と告げられたときは、衝撃と悲しみとともに、彼女の遺した保障が家族を支えたことに安堵しました。健康保険の保険料免除や教育資金の支給が、家族の負担を軽減し、彼女の夫の負担も減らしていたのです。ただ、当初、彼女の夫の老後のプランを提案しなかったことが心残りです。**Q：現在の保険業界の主要なトレンドと、代理人が直面する最大の課題は何だと思いますか？****韩雪松：**高品質な発展の流れが続いています。未来は大きく変わるでしょう。特にAIの普及は、多くの代理人の仕事を奪う可能性があります。情報格差が縮小する中、代理人は専門性のアップグレードを急ぐ必要があります。未来の保険は、「保障＋サービス＋エコシステム」の形態になり、健康管理、老後支援、資産継承の全チェーンに焦点を当てる。AIを補助ツールとして活用し、富裕層の複雑なプランニングや終身サービスに注力し、常に学び続け、複合的な専門能力を高めることが求められる。**Q：今後数年のキャリア展望と、新人へのアドバイスは？****韩雪松：**三つの方向性を描いています。一つは専門性の深耕、二つ目はデジタル化の推進とAIの活用、三つ目は女性の強みを生かし、高所得層の女性顧客の家庭リスクと資産の総合コンサルタントとなることです。商品販売から、終身にわたる伴走型のサービスへとシフトします。新人へのアドバイスは、「この時代、代理人に求められるのは単なる話術だけではない」ということ。入行前に、保険の価値を本当に理解し、自分に合った成長できるプラットフォームを選ぶことが重要です。文／钱晓睿編集／王欣宇、徐楠
“彼女の力”｜サンシャイン生命保険のハン・ソンスン：自分に安心感を築き、その「未雨绸缪」の精神を次の世代へ伝えていく
時代の波に乗り、女性たちは多様な役割を通じて自らの人生の座標を定めている。彼女たちは職場で困難に立ち向かう戦士であり、家庭では温かくたくましい港となり、自己価値を追求し続ける探求者でもある。しかし、役割の変化や時の流れの中で、不安や焦燥感は常に付きまとい——職場の天井、生育の選択、家庭の責任……
陽光生命北京支社のシニアマーケティングマネージャー、韩雪松
多くの人がさまざまな方法で「安心感」を求める中、彼女たちは「安心感」の伝達者を選ぶ。彼女たちは保険代理店であり、不確実なリスクを専門性と共感をもって計画し、安心と尊厳を確保する人々だ。国際女性デーを迎えるにあたり、私たちはこの業界で10年以上活躍する陽光生命北京支社のシニアマーケティングマネージャー、韩雪松に近づいた。
2011年に陽光生命に入社し、現在では数々の栄誉を手にしている。陽光生命第15回・16回サミット会長、MDRT、TOT会員を何年も連続達成、IDA国際龍賞、IMA保険名家金賞、2024年胡润中国保険人物……この輝かしい経歴の背後には、大学卒業直後の「北漂」少女が、負けず嫌いの粘りと女性ならではの繊細さを武器に、偏見や挑戦の中で逆風を乗り越え成長した物語がある。
韩雪松は語る、入行当初の思いは非常に純粋で、少し「私心」もあったと。二十歳そこそこの彼女は、多くの都市で奮闘する若い女性と同じく、役割や未来に対する迷いを抱えていた。「当時の私には、女性が人生のさまざまな段階で直面する独特の課題を深く理解していた。この共感が、私にとって大きな原動力となった」と。
14年のキャリアを経て、この職業は彼女の人生において質的な変化をもたらした。もはや生計を立てる手段ではなく、「温かさを伝える仕事」へと変貌したのだ。心構えも、焦りから落ち着きへと変わり、長期的視点の重要性を理解した。価値観も、「保険を売る代理人」から、保険というツールを使い、より効果的で実用的な安心感を顧客に提供することへと変化した。これにより、職業に対する理解も深まった——保険代理人の仕事は、まさに嵐の時に家庭を支えることができる。
デジタル化の波と業界の高品質な変革に直面し、韩雪松は「代理人は専門性のアップグレードを完了すべきだ」と考える。さもなければ、デジタルツールの普及と応用能力不足が最大の課題となるだろう。未来の保険は、単なる保障計画の提供にとどまらず、「保障＋サービス＋エコシステム」の形態をとる。健康管理、老後サービス、資産継承の全チェーンに焦点を当てる。代理人はAIを補助ツールとして受け入れ、富裕層の複雑なプランニングや終身サービスに注力し、常に学び続け、複合的な専門能力を高める必要がある。
この女性の祝祭日に、韩雪松の物語は、保険代理人の奮闘例であると同時に、現代女性がどのようにして粘り強さで価値を書き、専門性と愛情をもって自分と他者を支える「堅固で温かい保護の傘」を築いているかを映し出す鏡でもある。
Q：最初のきっかけは何でしたか？保険代理人を選んだ理由は？
**韩雪松：**私は保険業界に入ったのは非常に若く、大学卒業して2年目でした。若さゆえに固定観念も少なく、新しい金融知識を学ぶことに積極的で、さまざまな人と接することも恐れませんでした。当時の私には、女性が人生のさまざまな段階で直面する独特の課題を深く理解していたことが大きかった。職場での奮闘、役割の変化、出産や老後の備え……正直、不安も多かった。身近な女性たちの不安やニーズに共感し、まずは自分の安心感を築きたいと思ったのと同時に、その安心感を周囲に伝えたいとも思ったのです。
Q：入行当初、女性新人として困難や壁に直面しましたか？どう克服しましたか？
**韩雪松：**もちろんです。特に二つの大きな壁がありました。一つは知識不足で、専門的な相談に自信が持てなかったこと。もう一つは挫折耐性の弱さで、ネガティブな感情に引きずられやすかったことです。最初はただの販売だと思っていたのですが、次第にこの仕事の専門性の高さに気づきました。幸い、若さとエネルギーには自信があったので、厳格な学習計画を立てて継続し、拒絶に対しても心理的なプレッシャーを感じながらも、業界の先輩たちからの激励を受けて、「拒絶は成長のチャンス」と捉えるようになった。運動や音楽、ゲームでストレスを解消しながら、粘り強さを養ってきました。
Q：長年この仕事を続けて、保険代理人という職業に対する認識は変わりましたか？
**韩雪松：**大きく変わりました。最初はただの生計手段、都市で奮闘する若い女性が資源もコネもなく始める仕事だと思っていました。実際、最初は収入も早く得られるし、やりがいもあった。でも、今ではこの仕事は私の人生の中で質的な変化を遂げたと確信しています。もはや冷たい仕事ではなく、「温かさを伝える仕事」、人を守る責任ある仕事です。女性はもともと繊細で共感力が高い。多くの顧客との交流を通じて、喜怒哀楽を見てきたことで、この仕事の柔らかさと力強さの両面を実感しています。
Q：新人からシニア代理人へ、最も大きな成長は何ですか？また、コアの競争力は何だと思いますか？
**韩雪松：**二つの面での変化です。一つは心構え。焦りから落ち着きへ、長期的視点を持つことの重要性を理解し、これが最も根本的な成長です。もう一つは、職業としての価値認識。単なる販売から、保険の本質を理解し、「売る」だけでなく、「どう使うか」を考えるようになったことです。私のコアの競争力は、女性ならではの繊細さと共感力です。顧客の話をじっくり聴き、彼女たちの潜在的なニーズを捉え、心からの保障プランを提案できること。これが信頼関係を築く土台となっています。
Q：これまでの仕事の中で、あなたの職業意義をより強く感じたエピソードはありますか？
**韩雪松：**数多くありますが、最近の例を一つ。故人の徐姐のケースです。彼女は身体の事情で保険に入れなかった方でした。性格は明るく、私にこう言いました。「保険には入れないけど、あなたが来てくれるだけで嬉しい。でも、ちょっと話を聞いてもらえますか？」と。彼女には12歳の息子がおり、身体の不調で家族に十分な保障を提供できるか心配していました。私は彼女と夫、子どもたちのためにプランを作り、特に子ども向けの大病保険と教育資金の保険を提案しました。数年後、去年の10月、夫さんが突然私のもとに来て、「徐姐が亡くなった」と告げられたときは、衝撃と悲しみとともに、彼女の遺した保障が家族を支えたことに安堵しました。健康保険の保険料免除や教育資金の支給が、家族の負担を軽減し、彼女の夫の負担も減らしていたのです。ただ、当初、彼女の夫の老後のプランを提案しなかったことが心残りです。
Q：現在の保険業界の主要なトレンドと、代理人が直面する最大の課題は何だと思いますか？
**韩雪松：**高品質な発展の流れが続いています。未来は大きく変わるでしょう。特にAIの普及は、多くの代理人の仕事を奪う可能性があります。情報格差が縮小する中、代理人は専門性のアップグレードを急ぐ必要があります。未来の保険は、「保障＋サービス＋エコシステム」の形態になり、健康管理、老後支援、資産継承の全チェーンに焦点を当てる。AIを補助ツールとして活用し、富裕層の複雑なプランニングや終身サービスに注力し、常に学び続け、複合的な専門能力を高めることが求められる。
Q：今後数年のキャリア展望と、新人へのアドバイスは？
**韩雪松：**三つの方向性を描いています。一つは専門性の深耕、二つ目はデジタル化の推進とAIの活用、三つ目は女性の強みを生かし、高所得層の女性顧客の家庭リスクと資産の総合コンサルタントとなることです。商品販売から、終身にわたる伴走型のサービスへとシフトします。
新人へのアドバイスは、「この時代、代理人に求められるのは単なる話術だけではない」ということ。入行前に、保険の価値を本当に理解し、自分に合った成長できるプラットフォームを選ぶことが重要です。
文／钱晓睿 編集／王欣宇、徐楠