1杯たった1.42元！上海のおばさん、9.9元の週カードでコーヒー市場に挑戦

華莱士が9.9元で210杯のコーヒーと交換できるキャンペーンを展開した後、もう一つの茶飲料ブランドである上海阿姨もこの価格戦争に参戦した。最近、上海阿姨は新学期特別割引のコーヒー週カードを発売し、わずか9.9元で7回のコーヒーを楽しめる。1回あたりの価格はわずか1.42元で、消費者の注目を集めている。

3月12日、記者はサードパーティプラットフォームのキャンペーンページで、このセットにはオレンジC杏運アメリカン、濃厚アメリカン、レッドアップルアメリカン、スーパーベリーベリーアメリカンの4種類のミドルサイズ商品が含まれていることを確認した。このカードは一部のキャンパス店舗のみで利用可能で、全額返金は一括のみ対応、有効期限は15日間。

週カード以外に、記者は上海阿姨がキャンパス店舗向けの月間コーヒーカードも同時に発売していることに気づいた。割引後の価格は19.95元で15回のコーヒーを楽しめ、1回あたりの価格はわずか1.33元。商品はアメリカンコーヒーの4種類から選べ、すでに1000枚以上が販売されている。

注目すべきは、コーヒー週カードの人気が非常に高く、すでに販売終了となっていることだ。3月12日、記者はあるサードパーティプラットフォームで「9.9元7回コーヒーカード」が完売し、販売数は3000枚を超えたと確認した。別のプラットフォームでは、キャンペーンはすでに終了しているが、そのカードの販売数は20万枚以上に達している。

上海阿姨が最近発表した業績予告によると、2025年通年の純利益は4.95億〜5.25億元と予測されており、前年比50%〜60%増加。調整後純利益は5.6億〜5.9億元で、前年比34%〜41%増となる見込みだ。好調な成績ではあるが、蜜雪冰城や古茗などの他の主要な茶飲料ブランドと比べると、依然として一定の差がある。

実際、上海阿姨の店舗規模は1万店に達しているものの、フランチャイズモデルに過度に依存しており、直営店の比率は非常に低い。茶飲料業界の成長の恩恵がピークに達している背景の中、新たな成長点を模索することが不可欠となっており、その突破口としてコーヒーが注目されている。

しかし、コーヒー市場の競争はすでに激化している。ラッキンやクーディなどの低価格専門コーヒーブランドが継続的に拡大しているほか、主流のミルクティーブランドもほぼすべてコーヒー事業に進出している。マクドナルドやケンタッキーなどのファストフード大手もコーヒーを標準商品として展開し、市場競争は非常に激しい。

現在、上海阿姨はメニューに正式にコーヒー商品を追加しただけでなく、以前にサブブランド「上海コーヒー（沪咖）」を立ち上げ、コーヒー市場への参入を試みている。データによると、今年2月11日までに上海コーヒーの店舗数は2307店に達し、1人当たりの平均消費額は14.4元となっている。

業界関係者は、主要な茶飲料ブランドは皆、「総合飲料提供者」への転換を進めていると指摘する。独立店舗やサブブランドの展開、既存店舗を活用したコーヒー事業の育成など、根底にある論理は商品ラインの拡大による新たな収益源の獲得にある。茶飲料ブランドは既存店舗を利用してコーヒー事業を試験的に展開するコストが低く、通常は設備の追加やアップグレードだけで済むため、これらの戦略的調整は積極的な効果をもたらす。コーヒー事業の拡大は、茶飲料店の朝の時間帯の消費頻度を増やし、坪効率を向上させることができる。

潇湘晨報辣椒财经記者 李轩子

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