Recentemente, tenho lido muitos artigos de comunidades que se tornaram virais e percebi que há uma lógica por trás deles. Essa estratégia é especialmente eficaz no marketing Web3 e pode ser aplicada a várias situações.

A primeira tática chama-se "Quebrar Expectativas". Começar com uma frase como «Você entendeu errado» ou «A ideia comum está completamente invertida» consegue imediatamente despertar a curiosidade das pessoas. As pessoas não resistem a conflitos de percepção súbitos.

A segunda tática é "Criar Empatia". Logo após, dizer «Eu entendo o quanto estás cansado, certamente também sentiste que algo não está certo». Essa abordagem é bastante direta e atinge diretamente o ponto sensível do público. Ao admitir os sentimentos deles, a confiança aumenta exponencialmente.

A terceira tática é "Transferir a Culpa para o Ambiente". Apontar os problemas para o contexto geral, a situação do setor ou causas "objetivas", faz com que o interlocutor sinta que não foi enganado, mas que a situação o obrigou a agir assim. Assim, diminui-se a resistência deles e cria-se uma razão para continuarem a prestar atenção.

Quem domina essa estratégia consegue transformar o usuário de "Não acredito" para "Acredito" e, finalmente, para "Eu também quero fazer assim". Essa abordagem pode ser vista em comunidades na blockchain, na divulgação de projetos e até em eventos de exchanges.