Hầu hết mọi người đều nhận thức về doanh nghiệp này chỉ dừng lại ở: đóng gói lớn, giá rẻ, phù hợp để tích trữ cho gia đình. Nhưng nếu đọc kỹ các bài phân tích liên quan, bạn sẽ nhận thấy có một logic kinh doanh rất thú vị — nó hoàn toàn không trông đợi vào việc bán hàng để kiếm tiền, thật sự nguồn lợi lớn nằm ở chiếc thẻ thành viên phải gia hạn hàng năm đó.

Mô hình này thực sự đáng để suy ngẫm. Có vẻ như là bán lẻ, nhưng cốt lõi thực sự là kinh doanh thành viên. Dùng các mặt hàng có lợi nhuận thấp để thu hút người dùng đăng ký, gia hạn thẻ, rồi dùng phí thành viên để ổn định dòng tiền và lợi nhuận. Logic này hoàn toàn phù hợp với các sàn giao dịch hiện nay, nền tảng DeFi — cung cấp giao dịch phí thấp hoặc miễn phí để tích lũy người dùng, sau đó thông qua token nền tảng, quyền VIP, tham gia hệ sinh thái để tạo ra doanh thu thực sự. Đây là một chiến lược vận hành rất điển hình của « mồi nhử + tính dính »