Chiến lược Gói của The New York Times: Làm thế nào Nội dung Phong cách sống đang định hình lại các Đăng ký Truyền thông

The New York Times đã cơ bản thay đổi mô hình thu hút người đăng ký bằng cách kết hợp báo chí với các sản phẩm giải trí và phong cách sống. Chiến lược này đã thành công: trong Quý 3 năm 2025, công ty đã thu hút khoảng 460.000 người đăng ký kỹ thuật số ròng, nâng tổng số người đăng ký lên 12,33 triệu. Điều làm cho sự tăng trưởng này đáng chú ý không chỉ ở quy mô—mà còn ở thành phần cấu thành. Gần 51% cơ sở người đăng ký của The New York Times hiện nay sở hữu các gói đăng ký hoặc đa sản phẩm, đạt 6,27 triệu người dùng.

Tăng tốc doanh thu thông qua gói sản phẩm

Ảnh hưởng tài chính kể một câu chuyện thuyết phục. Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng chỉ dành cho kỹ thuật số tăng 3,6% so với cùng kỳ lên mức $9.79 mỗi người dùng. Sự tăng này xuất phát từ hai cơ chế riêng biệt: người đăng ký chuyển từ giá khuyến mãi giới thiệu ban đầu sang mức giá tiêu chuẩn, và điều chỉnh giá chiến lược cho khách hàng lâu năm. Do đó, doanh thu từ các kênh đăng ký kỹ thuật số đã tăng 14% so với cùng kỳ lên mức $367.4 triệu, trong đó gói đăng ký đóng vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng này.

Hướng dẫn của ban quản lý cho Quý 4 năm 2025 dự báo doanh thu từ đăng ký kỹ thuật số sẽ tăng từ 13-16%, cho thấy đà tăng trưởng duy trì. Tổng doanh thu từ đăng ký dự kiến sẽ tăng 8-10%, cho thấy cách tiếp cận đa dạng sản phẩm của The New York Times tiếp tục thu hút sự chú ý.

Ngoài tin tức: The Athletic, Games và Thói quen hàng ngày

The New York Times không chỉ đơn thuần thêm một tường trả phí—mà còn tái tưởng tượng ý nghĩa của một đăng ký. Gói đăng ký hiện bao gồm Games, Nấu ăn, Chương trình âm thanh và nội dung thể thao được cung cấp qua The Athletic. Lựa chọn kiến trúc này giải quyết một insight quan trọng về hành vi người dùng: người đăng ký tương tác qua nhiều thói quen hàng ngày, không chỉ qua việc tiêu thụ tin tức. Một người đăng ký có thể giải câu đố ô chữ vào bữa sáng, kiểm tra điểm số thể thao lúc ăn trưa, và nghe podcast trong lúc đi làm. Bằng cách tập hợp các hoạt động đa dạng này trong một đăng ký, The New York Times tạo ra nhiều điểm chạm giúp tăng giá trị trọn đời của người dùng và giảm tỷ lệ rời bỏ.

Vị thế cạnh tranh và định giá

The New York Times giao dịch với tỷ lệ P/E dự phóng là 26.05, cao hơn một chút so với trung bình ngành truyền thông là 25.52. Khi so sánh với News Corporation (tỷ lệ P/E dự phóng là 23.40) và Thomson Reuters (29.41), The New York Times chiếm vị trí trung bình. Trong 12 tháng qua, cổ phiếu của The New York Times đã tăng 34.4%, vượt xa mức tăng 29.1% của ngành và vượt trội rõ rệt so với mức giảm 5.1% của News Corporation và giảm 19.4% của Thomson Reuters.

Các nhà phân tích dự báo tăng trưởng doanh số 8.8% và tăng trưởng lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu 16.9% cho năm tài chính hiện tại, với các ước tính cho năm tiếp theo cho thấy tăng trưởng doanh số 7% và tăng trưởng EPS 14.3%. Những con số này nhấn mạnh tính bền vững của mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký của The New York Times trong bối cảnh môi trường truyền thông kỹ thuật số ngày càng phát triển.