Harrow Củng Cố Triển Vọng Năm Tài Chính 2025 Với Việc Mở Rộng Chiến Lược Danh Mục Triamcinolone và Các Thuốc Chính

Harrow, Inc. (HROW), nhà cung cấp giải pháp bệnh lý mắt hàng đầu, đã xác nhận dự báo doanh thu cả năm 2025 đồng thời công bố các sáng kiến thương mại và phát triển quan trọng nhằm thúc đẩy thâm nhập thị trường trên các dòng sản phẩm chủ lực của mình. Thị trường phản ứng tích cực với thông báo này, cổ phiếu HROW tăng 9,67% đóng cửa thứ Hai ở mức 44,90 USD, và tiếp tục tăng thêm 1,29% lên 45,48 USD trong giao dịch trước thị trường sau khi công bố.

Công ty duy trì mục tiêu doanh thu năm 2025 trong khoảng 270 triệu đến 280 triệu USD, tăng trưởng mạnh mẽ 35-40% so với 199,6 triệu USD của năm trước. Đường lối tăng trưởng này phản ánh chiến lược đa diện của Harrow nhằm mở rộng phạm vi thương mại đồng thời tối ưu hóa dòng sản phẩm, với kết quả cả năm 2025 dự kiến sẽ được công bố vào đầu tháng 3.

Mục tiêu doanh thu và các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng chiến lược

Hướng dẫn của Harrow thể hiện sự tự tin vào khả năng thúc đẩy mở rộng doanh thu bền vững thông qua ba sáng kiến thương mại liên kết chặt chẽ. Công ty đồng thời mở rộng phạm vi thị trường cho giải pháp cyclosporine (VEVYE), thâm nhập các thị trường thủ thuật mới với thuốc gây tê mắt (IHEEZO), và mở rộng hạ tầng bán hàng phẫu thuật hỗ trợ liệu pháp chống viêm tiêm dựa trên triamcinolone (TRIESENCE). Các nỗ lực mở rộng đồng thời này nhấn mạnh cam kết của ban lãnh đạo trong việc chiếm lĩnh thị phần trong nhiều phân khúc mắt đồng thời cải thiện khả năng tiếp cận các liệu pháp thiết yếu cho bệnh nhân.

Thương mại hóa VEVYE: Chiếm lĩnh tăng trưởng thị trường cyclosporine

VEVYE, giải pháp cyclosporine kê đơn cho điều trị khô mắt của Harrow, là yếu tố thúc đẩy tăng trưởng gần hạn quan trọng. Sau quyết định bảo hiểm phù hợp thuận lợi với một nhà quản lý lợi ích dược phẩm lớn của Mỹ có hiệu lực từ ngày 1/1/2026, và dự kiến ổn định giá ròng, Harrow đã bắt đầu chiến lược tuyển dụng lực lượng bán hàng tích cực. Mục tiêu của chiến dịch là nhân đôi vùng phủ sóng tại Mỹ từ khoảng 50 lên 100 địa bàn trước ngày Memorial Day, mở rộng địa lý đáng kể nhằm thúc đẩy thị phần và tiếp tục tăng trưởng trong năm 2026 và các năm sau.

Mở rộng IHEEZO: Vượt ra ngoài trọng tâm võng mạc truyền thống

IHEEZO, thuốc gel mắt được FDA phê duyệt của Harrow dùng cho gây tê mặt nhãn cầu, đang chuyển đổi từ sản phẩm tập trung vào võng mạc thành nền tảng cho các thủ thuật mắt tại phòng khám. Tại Hội nghị Mắt & Võng mạc Hawaii tháng 1, Harrow bắt đầu định vị lại IHEEZO trong thị trường nhãn khoa rộng lớn hơn, nhận thấy thị trường tiềm năng vượt quá 2,5 triệu ca sử dụng hàng năm cho các thủ thuật tại phòng khám. Mở rộng này bao gồm các can thiệp dựa vào gây tê, được thanh toán bảo hiểm, như tiêm nội nhãn và dưới kết mạc không phải võng mạc, thủ thuật YAG/laser, điều trị laser glaucoma, lấy dị vật, và các thủ thuật mặt nhãn cầu và mí mắt được chọn lọc. Dự kiến, sáng kiến này sẽ thúc đẩy nhu cầu thâm nhập và tạo ra các chu kỳ chấp nhận mới trong nhiều loại thủ thuật.

Chiến lược tiêm triamcinolone: Mở rộng lực lượng bán hàng TRIESENCE

Một trụ cột của đà tăng trưởng thương mại của Harrow là mở rộng chiến lược lực lượng bán hàng cho TRIESENCE, dạng tiêm triamcinolone acetonide được FDA phê duyệt để hỗ trợ hình ảnh trong phẫu thuật võng mạc và điều trị các bệnh viêm mắt. Nhận thấy phản hồi tích cực liên tục từ các bác sĩ phẫu thuật và các chỉ số nhu cầu tăng, Harrow dự định sẽ nhân đôi lực lượng bán hàng phẫu thuật hỗ trợ TRIESENCE trong những tháng tới. Việc mở rộng này phản ánh mô hình đặt hàng lại mạnh mẽ và sự ưa chuộng ngày càng tăng của các bác sĩ đối với các thuốc chống viêm dựa trên triamcinolone trong các chỉ định đã được phê duyệt—từ hình ảnh trong phẫu thuật đến quản lý viêm trong cả môi trường phòng khám và phẫu thuật. Đầu tư này trực tiếp giải quyết lợi thế về chi phí của triamcinolone trong quản lý viêm phụ thuộc thủ thuật, định vị TRIESENCE như một lựa chọn tiêm truyền ưu tiên.

OneHarrow: Tổ chức thương mại thống nhất

Để tối ưu hóa hạ tầng thương mại, Harrow đã ra mắt OneHarrow, sáng kiến toàn công ty hợp nhất tất cả hoạt động marketing và bán hàng dưới một nền tảng thương hiệu duy nhất. Cơ cấu tổ chức thống nhất này bao gồm các công thức phối trộn cùng các thuốc đã được đưa ra thị trường, tạo thành một thực thể tích hợp nhằm nâng cao hiệu quả vận hành và phân bổ nguồn lực phù hợp hơn với nhu cầu của nhà cung cấp dịch vụ y tế và bệnh nhân. Khung tổ chức này thiết lập một cách tiếp cận thống nhất hơn trong việc mở rộng khả năng tiếp cận của bệnh nhân, cải thiện khả năng chi trả thuốc và nâng cao kết quả lâm sàng thông qua danh mục quản lý bệnh toàn diện của Harrow.

Bổ nhiệm lãnh đạo: Thúc đẩy thực thi thương mại nhanh hơn

Harrow đã thăng chức Patrick W. Sullivan lên vị trí Giám đốc Thương mại, một bổ nhiệm chiến lược phản ánh cam kết của tổ chức trong việc thúc đẩy thương mại nhanh chóng. Sullivan gia nhập Harrow với vai trò Trưởng phòng Thương mại từ tháng 8 năm 2025, mang hơn 25 năm kinh nghiệm lãnh đạo thương mại dược phẩm. Trước đó, ông từng làm Phó Chủ tịch Marketing cho danh mục Thần kinh tại Corium Therapeutics, dẫn dắt các nỗ lực thương mại tại Mỹ và ra mắt sản phẩm trong các chỉ định ADHD và mất trí nhớ. Bổ nhiệm này cho thấy sự tập trung của ban lãnh đạo vào việc mở rộng thực thi thương mại trong danh mục sản phẩm ngày càng đa dạng của công ty.

Tiến trình phát triển MELT-300

Sau khi hoàn tất tích hợp hoạt động của Melt Pharmaceuticals, Inc. (hoàn thành tháng 11 năm 2025), Harrow đã tiến xa hơn trong dòng thuốc an thần. MELT-300, dạng phối hợp dưới lưỡi có bằng sáng chế, kết hợp midazolam (3mg) và ketamine (50mg), nhằm cung cấp gây mê nhanh, dự đoán được mà không cần tiêm tĩnh mạch. Tất cả các nghiên cứu cần thiết để hỗ trợ nộp Đơn Thuốc Mới (NDA)—bao gồm một nghiên cứu phi lâm sàng trên động vật và ba nghiên cứu dược động học—đã được bắt đầu. Harrow dự kiến sẽ nộp NDA trong nửa đầu năm 2027, định vị MELT-300 như một chất xúc tác tiềm năng trong ngắn hạn.

Hiệu suất tài chính và định giá thị trường

Trong chín tháng kết thúc ngày 30 tháng 9 năm 2025, Harrow đạt tổng doanh thu 183,21 triệu USD, tăng 37,9% so với 132,78 triệu USD của cùng kỳ năm trước. Thành tích này được thúc đẩy bởi thực thi thương mại mạnh mẽ trong các dòng VEVYE và IHEEZO. Trong 12 tháng qua, HROW đã giao dịch trong phạm vi từ 20,85 USD đến 54,85 USD, phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào các sáng kiến chiến lược và khả năng thực thi của công ty trong danh mục nhãn khoa và dược phẩm đặc trị.

Chiến lược mở rộng đa diện của Harrow—bao gồm các dạng tiêm dựa trên triamcinolone, các giải pháp cyclosporine, thuốc gây tê mắt, và các liệu pháp an thần mới nổi—đặt công ty vào vị thế nắm bắt các cơ hội thị trường đồng thời nâng cao hiệu quả chi phí và khả năng tiếp cận các điều trị nhãn khoa thiết yếu trong năm 2026 và các năm tới.