## Tubi TV 如何以大膽的 $20M 成長策略捕捉「中產美國」

Tubi TV 剛剛獲得一筆新鮮的 $20 百萬投資，公司的雄心壯志顯示這個廣告支持的串流平台正針對一個非常特定的市場細分——預算敏感、已經厭倦訂閱疲勞的剪線族。

### 成長背後的資金

這輪融資由 Jump Capital 主導，並得到 Danhua Capital、Cota Capital 和 Foundation Capital 的支持，代表對 Tubi 商業模式的重大信任投票。與要求每月付費的高端服務不同，Tubi TV 依靠廣告收入運營，讓價格敏感的觀眾可以免費觀看內容。CEO Fahrad Massoudi 強調，這筆資金將用於擴充人力和擴大觀眾群，標誌著公司首次進行大規模的協調行銷推廣。

### 在競爭激烈市場中的策略定位

Tubi TV 的一個有趣之處在於其有意識地專注於「中產階級美國人」——這個經常被較炫耀的串流競爭對手忽視的人口群。與傳統的「撒網式」行銷策略不同，該平台採取更有針對性的方式，旨在觸及那些已經放棄有線電視訂閱但又不願為內容支付高價的用戶。

自三年前推出以來，Tubi TV 已經從主要播放 B 片逐步發展，並與 MGM 和 Lionsgate 等主要工作室達成授權協議。如今，平台播放的主流影片包括《角斗士》、《沉默的羔羊》和《搖滾學校》，使其內容庫在利基內容之外也獲得正當性。

### 數據顯示的動能

儘管 Massoudi 沒有透露具體的用戶數量，但他透露每月活躍用戶同比增長九倍——這是一個驚人的加速。應用商店數據也證實了這一成長軌跡；分析公司 App Annie 先前指出，2016 年期間，Tubi TV 在下載排名上超越了 Seeso、Crunchyroll 和 DramaFever 等競爭對手。

### 擴展計劃展現信心

公司已準備好擴大目前的 50 人團隊，並正在建立一個新的洛杉磯辦公室，以配合其在舊金山的總部，此外還有紐約和北京的現有辦公室。這種地理擴展顯示 Tubi TV 正在為下一階段的成長做準備，可能會著重於內容合作和區域行銷機會。

對於一個押注於免費、廣告支持串流經濟的平臺來說，在訂閱飽和的時代，Tubi TV 以授權主流內容來吸引預算有限的觀眾的策略似乎正在奏效——而這筆融資也驗證了這一策略。