有时候看那些成功的交易所，你会想知道它们是怎么熬过最难的时刻的。

故事要回到2017年8月。某头部交易所刚上线16天，创始人在简陋的办公室里对着镜头录了段视频。那时他还没有标志性的黑框眼镜，就穿着普通Polo衫坐在那儿，神情凝重。为什么？因为平台代币刚上线两周多就跌破了发行价，社区舆论压力山大。

关键的来了——在资金极度紧张的情况下，这位创始人做了个大胆的决定：公开道歉，然后宣布将公司40%的流动资金直接用于代币赋能。换句话说，他选择了自己先不赚钱，也要稳住用户的信心。

这次汇报里有几个细节特别值得琢磨：

首先，他公开了ICO参与者的持币情况——只有不到15%的人卖出。这个数据很关键，它证明了大户们还是有信心的，一句话就能稳定军心。

其次，他明确表态平台和生态合作伙伴以后只收这个代币，彻底将其拉进通缩和使用的循环里。从业务设计角度，这等于把代币价值锁死在了平台的成长里。

还有个细节是他对竞争的态度——他坦言这个行业以后会有1000多个竞争对手，甚至欢迎大家来竞争。在当时那个时代，这种透明度真的很罕见。

视频最后他说了句话："这个代币一定会做起来的。"事实证明他没吹牛。从最初的0.15美元到现在900美元左右，这是个6000多倍的涨幅。

回头看现在这个交易所帝国的各种生态布局、市场地位，其实早就在2017年8月那间办公室里被定好了框架。一个人在最困难的时刻做出的选择，往往决定了后来的走向。