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## Tubi TV 如何凭借大胆的 $20M 增长策略捕获“中产美国”
Tubi TV 刚刚获得了一笔新的 $20 百万美元投资，公司的雄心勃勃的计划表明，这个广告支持的流媒体平台正瞄准一个非常特定的市场细分——预算有限、厌倦订阅疲劳的断舍离用户。
### 背后的资金推动
此次融资由 Jump Capital 主导，得到 Danhua Capital、Cota Capital 和 Foundation Capital 的支持，代表了对 Tubi 商业模式的重大信任投票。与要求每月付费的高端服务不同，Tubi TV 依靠广告收入运营，让价格敏感的观众可以免费观看内容。CEO Fahrad Massoudi 强调，这次资金注入将推动招聘和观众扩展，标志着公司首次大规模推进协调营销。
### 在竞争激烈市场中的战略定位
Tubi TV 的做法令人感兴趣的是其有意聚焦于“中产阶级美国人”——一个常被更炫的流媒体竞争对手忽视的人群。平台没有采用典型的“撒网式”营销策略，而是采取有针对性的方法，旨在触达那些已经放弃有线电视订阅但又不愿为内容支付高价的用户。
自三年前推出以来，Tubi TV 已从主要播放B级电影发展到与 MGM 和 Lionsgate 等主要制片厂达成授权协议。如今，平台播放包括《角斗士》、《沉默的羔羊》和《摇滚学校》等主流影片，正式将其内容库与小众内容并列。
### 数字显示的势头
虽然 Massoudi 没有透露具体的用户数量，但他透露月活跃用户同比增长九倍——这是一个惊人的加速。应用商店数据也证实了这一增长轨迹；分析公司 App Annie 之前指出，2016 年期间，Tubi TV 在下载排名上超过了 Seeso、Crunchyroll 和 DramaFever 等竞争对手。
### 扩展计划彰显信心
公司已准备好扩大目前的50人团队，并在洛杉矶设立新办公室，以配合其旧金山总部，同时在纽约和北京设有办事处。这一地理扩展表明，Tubi TV 正在为下一阶段的增长做准备，可能会重点关注内容合作和区域营销机会。
对于一个押注于免费广告支持流媒体经济、在订阅饱和时代寻求突破的平台来说，Tubi TV 以授权主流内容吸引成本敏感用户的策略似乎正在奏效——而这笔融资也验证了这一点。