Цього року продавці-аналітики переходять на сторону покупців особливо часто? Співвідношення винагороди та перспектив розвитку спонукає до нових виборів

3 березня, повідомляє Financial Associated Press (журналіст Лінь Цянь), наступна зупинка для аналітиків з боку продавців може бути або у сфері реального сектору, або у покупців, де вони залишатимуться дослідниками, доки не з’явиться можливість стати керівником фонду.

З початку 2026 року кількість випадків переходу з продавчих організацій до покупчих значно зросла. За неповними підрахунками журналістів, щонайменше 20 осіб змінили місце роботи, серед них як головні аналітики, так і звичайні новачки-дослідники, що працюють у 11 брокерських та управлінських компаніях. Оскільки багато приватних інвестиційних фондів і малих покупчих структур не публікують інформацію про наймання, реальна кількість тих, хто перейшов до покупців цього року, ймовірно, ще вища.

Ще одна відповідь на це питання — колишній головний аналітик у галузі фармацевтики та медицини у Guolian Minsheng Securities, Чжень Вей, яка обрала навчання, зокрема здобуває ступінь магістра буддології. За останні кілька днів цей кар’єрний вибір, який різко контрастує з фінансовою сферою, швидко став вірусним у фінансових колах. Зарплата понад мільйон юанів на рік — це вже не рідкість, і таланти, які не можуть утриматися, — звичайне явище; багатогалузевий витік аналітиків став нормою.

Щодо цієї зміни, Чжень Вей пояснила, що її мотивом стало нове осмислення життя. Вона заявила, що через кілька каналів відчувала, що, пройшовши п’ять років у реальному секторі та десять у фінансах, у процесі конкуренції в галузі вона відчула духовну порожнечу і прагне «знайти спокійний шлях», щоб за допомогою нової системи переосмислити світ. Вона зазначила, що цей крок — лише перетворення багаторічної цікавості у систематичне дослідження, яке в основі зосереджене на цілісному здоров’ї людини, і не виходить за межі концепції великого здоров’я.

Варто відзначити, що у порівнянні з минулими періодами, цей раунд звільнень аналітиків з продавчих структур став більш нормалізованим явищем, і головною причиною є зміни в екосистемі галузі. Один із головних аналітиків прямо заявив, що за поточним темпом руху, потік аналітиків з продавчих структур до покупчих триває, і короткостроково ситуація з виходом кадрів із провідних брокерських компаній та концентрацією їх у державних фондах не зміниться.

З початку року вже спостерігається багато випадків переходу з продавчих структур до покупців.

Останні три випадки — це директор з досліджень у фінансових продуктах у головному офісі Open Source Securities, Ян Хе, який залишив посаду і приєднався до Penghua Fund; керівник TMT у Yongxing Securities та головний аналітик у галузі електроніки Чень Ючжень, який також приєднався до Changxin Fund; і колишній аналітик Shenwan Hongyuan, Цао Іфань (раніше працював у Shenwan Asset Management), який офіційно приєднався до Hua’an Fund.

Ще раніше, колишній головний банківський аналітик Zhejiang Securities Лян Фенцзе, колишній головний механічний аналітик CITIC Construction Investment Лю Цюань, а також колишній головний аналітик у сфері активів у GF Securities Дай Кан — усі вже перейшли до покупчих структур, страхових та управлінських компаній.

Які продавчі вже зазнали змін? Від 11 брокерських та управлінських компаній, зокрема з’явилися аналітики, що перейшли з招商證券,國聯民生證券,中信證券,中金財富,首創證券,華泰證券,光證資管,民生證券,國金證券,中信建投證券,中金公司. У числі провідних — CITIC Securities, CITIC Construction Investment, China International Capital Corporation.

Які покупці отримали нових співробітників? Основний потік — це державні фонди, зокрема Southern Fund, Hua’an Fund, E Fund, Peng’an Fund, Mingshi Fund, Guojin Fund, Xinhua Fund, Ping An Fund, ICBC Credit Suisse Fund. Зокрема, у січні-лютому Hua’an Fund активно залучила трьох аналітиків із продавчих структур — з Guolian Minsheng Securities, CITIC Securities і CITIC Construction Investment, що свідчить про значний рівень залучення.

Чому відбувається перехід? Основна причина — зниження співвідношення ціна-якість у продавчій сфері.

Чому змінюють місце роботи? Очевидною причиною є зарплата. На сьогодні, через зниження комісійних, можливості підвищення зарплати аналітиків стають обмеженими або взагалі зменшуються.

За даними досліджень, структура зарплати аналітиків у брокерських компаніях коливається від 150 000 до 3 000 000 юанів на рік, що суттєво різниться. Топ-5 аналітиків за версією New Fortune отримують від 2 до 3 мільйонів юанів на рік; досвідчені аналітики у провідних брокерах — близько мільйона, звичайні — 300 000–500 000; у середніх брокерах — близько 500 000, звичайні — 30 000–50 000; у дуже малих брокерах (зазвичай обслуговують внутрішній ринок) — лише керівник дослідницького відділу може отримувати понад 50 000, а досвідчені аналітики — максимум 50 000, новачки, що щойно почали, — близько 150 000–200 000.

Зарплата складається з базової ставки, бонусів за результати та щорічних премій. Основна частина — це щорічна премія, яка суттєво впливає на розмір доходу, але і вона цього року вже не така «солодка». «Щорічна премія або зменшується, або її взагалі затримують, очікування знизилися дуже сильно», — зазначають у Financial Associated Press. У статті «Вже не хочуть щорічних премій, просто змінюють роботу, і хвиля переходів аналітиків знову зростає» йшлося про те, що зниження зарплати стало нормою для багатьох аналітиків.

Зростання доходів зупинилося або зменшилося через збільшення навантаження, яке суттєво зросло, і через серйозне невідповідність між вкладеннями та результатами. У контексті зниження комісійних і посилення конкуренції, співвідношення вкладень і результатів у дослідженнях продавців знизилося, що стало важливим фактором для масового виходу кадрів.

Один із аналітиків, що щойно залишив брокерську компанію, повідомив журналістам: «Щодня я заповнений презентаціями, аналітичними звітами, телефонними конференціями та дослідженнями компаній, і рівень сервісу постійно зростає, але зарплату та бонуси при цьому підвищити важко, співвідношення ціна-якість явно погіршується. Раніше щодня проводили 600–1000 заходів, у тому числі у трьох містах, без вихідних — це стало нормою. Через високий темп роботи зарплата стала меншою, ніж раніше, і краще піти з роботи».

Брокери обирають більшу «гнучкість»

Кілька аналітиків брокерських компаній жартують, що внутрішня мобільність у дослідницьких підрозділах стала настільки тихою, що про зміни дізнаєшся лише після того, як колеги вже пішли. Водночас швидкість заповнення вакантних посад значно зросла, а період адаптації скоротився. Оскільки багато офісів працюють у різних містах, якщо не звертати уваги, можна й не помітити, що у команді з’явилися нові обличчя.

Крім окремих особливих випадків, чому переважно обирають перехід до покупців? Дослідження Financial Associated Press показало, що для аналітиків різних рівнів перехід до покупчих структур має чітке розподілення: рівень зарплати та перспективи кар’єрного зростання — ключові фактори при ухваленні рішення.

Зіркові аналітики йдуть до провідних покупчих компаній, де співвідношення ціна-якість є більш вигідним; новачки, що працюють 3–4 роки, при переході до малих покупчих структур можуть отримати підвищення зарплати на 20–30%; аналітики без чітких титулів і з середніми результатами здебільшого залишаються у продавчих компаніях, оскільки раптовий перехід до малих покупчих може призвести до зниження доходу.

Загалом провідні покупчі компанії приваблюють аналітиків усіх рівнів; середні та малі покупчі компанії більш підходять для тих, у кого зарплата середня або нижча, хто працює недовго або у компаніях, що перебувають у процесі злиття або реструктуризації.

Журналісти помітили, що у кар’єрному плануванні з’явилися нові тенденції. Раніше аналітики з продавчих структур переважно розглядали державні фонди як кінцеву ціль, але тепер галузь все більше сприймає їх як тимчасовий етап, а приватні фонди — як довгострокову мету. Деякі відомі аналітики з продавчих структур можуть безпосередньо створювати або приєднуватися до приватних фондів, отримуючи більшу гнучкість у доходах.

Ці зміни означають, що кар’єрний цикл аналітиків був переосмислений: шлях «продавець — державний фонд» поступово трансформується у багаторівневу схему «продавець — державний фонд — приватний фонд», що дозволяє більш гнучко монетизувати дослідницькі навички.