У человека есть интересная психологическая предвзятость — удовольствие от получения 100 рублей значительно слабее, чем боль от их потери. Это эффект избегания потерь. Бизнесмены хорошо используют этот факт, применяя обмен старых товаров на новые, скидки для членов клуба — всё это игра с психологией.

Но по-настоящему страшной является ловушка затонувших затрат. Вы вложили деньги в какую-то платформу, и даже если позже поняли, что она вам не подходит, очень трудно сразу выйти — потому что уже потраченные средства психологически закрепляются как якорь. Чем больше вложено, тем сильнее психологическое сопротивление выйти.

Эти два психологических концепта особенно тесно связаны с финансовым рынком. Торговцы, терпящие убытки, часто продолжают увеличивать позиции или торговать чаще, пытаясь компенсировать потери за счёт новых сделок. В результате? Как эффект игрока, который всё глубже увязает, пока не обнулит счёт — тогда он прекращает. На таких волатильных активах, как BTC, ETH, эта психологическая ловушка особенно легко срабатывает.

Распознавание этих психологических ловушек — первый шаг к защите себя. Установка стоп-лоссов, соблюдение торговой дисциплины, регулярный пересмотр инвестиционных решений — эти, казалось бы, простые действия на самом деле являются борьбой с собственным мозгом.