Логика инвесторов-ведущих зачастую удивляет. Они не ищут идеальный продукт, а ищут клиентов, которые остро нуждаются в решении. Вот истинная суть раннего финансирования.

Чтобы завоевать доверие венчурных капиталистов, ключ не в том, насколько ваш продукт крутой, а в том, ощущаете ли вы сильное притяжение со стороны клиентов. Другими словами, пользователи сами идут к вам, а не вы изо всех сил пытаетесь их привлечь. Разница между этими двумя подходами определяет успех или неудачу финансирования.

Многие основатели ошибаются — они сосредотачиваются только на совершенствовании продукта, игнорируя самый важный вопрос: действительно ли рынок нуждается в вас? Инвесторы смотрят именно на это: насколько ваши клиенты жаждут вашего продукта? Готовы ли они платить за него? Именно это является сигналом для инвестиций.

Для команд, стремящихся получить финансирование, важнее не идеальный продукт, а то, чтобы клиенты реально были привлечены.