Seeker сможет ли избежать двухлетней трагедии Saga? Вторая попытка решить проблему Web3 на мобильных устройствах

当Solana Saga宣布停运时，2万名早期用户面临一个尴尬的现实——他们花费1000美元购买的旗舰设备，正在快速沦为「электронные отходы」。Эта модель, ранее вызвавшая ажиотаж на рынке благодаря аирдропам, за два года существования прошла путь от запуска до закрытия, оставив после себя не только запись о коммерческом провале, но и глубокий вопрос для всей индустрии. В то время как Solana Mobile активно продвигает второе поколение продукта Seeker, возникает вопрос — повторится ли эта история, и станет ли это самой горячей темой в отрасли.

Saga всего за два года потерпел неудачу, и причины остановки — вынужденный выбор

Быстрая отмена Saga вызывает сожаление. Согласно отраслевым стандартам, смартфон обычно поддерживается в течение 5-7 лет, но Saga просуществовал всего 24 месяца. Причины этого — и реалистичные, и безысходные — это двойной провал бизнеса и технологий.

По данным продаж, Saga было продано всего около 20 000 устройств, что значительно ниже ожидаемых со стороны соучредителя Solana Anatoly Yakovenko 25 000–50 000 устройств, что считается критической точкой для разработчиков и экосистемы. Для традиционных производителей смартфонов такой показатель — почти катастрофа. Даже нишевые бренды обычно работают с десятками или сотнями тысяч устройств. Вложение долгосрочных ресурсов в поддержку продукта с всего 20 000 пользователями — экономически невыгодно.

Дополнительная проблема — банкротство компании OSOM, которая занималась производством аппаратного обеспечения, объявленное в сентябре 2024 года. Это полностью парализовало дальнейшие обновления прошивки и драйверов. В такой ситуации отказ Solana Mobile от Saga — рациональное и неизбежное бизнес-решение.

С точки зрения продукта, Saga действительно был флагманским Android-устройством с хорошей начинкой. Встроенный модуль безопасности и нативный магазин dApp теоретически решали проблему безопасности активов и доступа к приложениям для криптоэнтузиастов. Но рынок показал — обычный смартфон способен выполнять 99% Web3 операций, и дополнительные 1% — оптимизация опыта — кажется недостаточной, чтобы потребители готовы платили за это премиальную цену.

Более того, есть долгосрочные риски. Со временем Saga столкнется с ростом уязвимостей безопасности. Для устройства, изначально предназначенного для безопасного хранения криптоактивов, это — предательство своих основных ценностей. Также, постоянные обновления Android и приложений сделают Saga устаревшим, что приведет к сбоям и отказам в работе.

Самое ироничное — успех продаж Saga был не результатом технологического прорыва, а переопределением его как «инструмента финансового арбитража». Эта модель по своей природе рискованна — она привлекает спекулянтов, ищущих быструю прибыль, а не лояльных пользователей экосистемы. Как только исчезнет ожидание аирдропов, спрос мгновенно исчезнет.

От невостребованности до дефицита — как аирдропы изменили судьбу продаж

Кривая продаж Saga напоминала американские горки. В мае 2023 года устройство было запущено по цене 1000 долларов, что напрямую конкурировало с флагманами Apple и Samsung. Но рынок отреагировал холодно — через полгода продажи составляли всего 2200–2500 устройств. В августе того же года цена была снижена на 40% до 599 долларов, но это не изменило ситуации. Видеоблогер MKBHD даже назвал его «самым неудачным смартфоном 2023 года», что точно отражает сложившуюся ситуацию.

Поворот произошел благодаря неожиданному катализатору — криптовалюте MEME BONK. Каждая Saga шла в комплекте с 30 миллионами BONK, которые в начале имели минимальную ценность, но к концу 2023 года рынок Solana полностью восстановился, и цена BONK выросла в разы. К середине декабря стоимость одного аирдропа превысила 1000 долларов, что значительно превышало цену в 599 долларов.

Появился механизм арбитража. Вирусное распространение в соцсетях было простым: купить смартфон → получить аирдроп → мгновенно заработать. Продажи взлетели — за 48 часов выросли в десять раз, и Saga быстро распродалась в США и Европе. На вторичном рынке ситуация была еще более безумной — новые, нераспакованные Saga продавались на eBay за 5000 долларов, что в 8 раз превышает официальную цену.

Этот поворот открыл для Solana Mobile новую стратегию — ожидание аирдропов может стать движущей силой продаж. Они быстро воспользовались этим и через месяц после распродажи Saga, в январе 2024 года, объявили о запуске Seeker.

Seeker учится на ошибках Saga, сможет ли он прорвать проклятие Web3 смартфонов

Seeker, похоже, усвоил горький опыт Saga. Цена была значительно снижена — до 450–500 долларов, аппаратная часть стала более доступной, ориентируясь на массового потребителя. В дизайне Seeker унаследовал Web3-генетику Saga — встроенный нативный кошелек, децентрализованный магазин приложений, улучшенная архитектура безопасности — но при этом структура затрат стала более рациональной.

Реакция рынка подтвердила правильность этого подхода. В условиях сильных ожиданий будущих аирдропов предварительный заказ Seeker превысил 60 000 за три недели, а в итоге их накопилось более 150 000, что может принести более 67,5 миллионов долларов дохода. Более того, предзаказчики уже получили прибыль — через аирдроп токенов $MEW и $MANEKI, что превысило стоимость покупки смартфона. В этот раз цикл ожиданий аирдропов был заложен в бизнес-модель с самого начала.

Экосистема — еще один важный аспект Seeker. Официально объявлено о запуске нативного токена SKR для стимулирования разработчиков и пользователей, уже собрано более 160 приложений. В партнерстве с кошельком Backpack реализованы скидки на первую покупку — 1000 долларов за первый платеж, а также совместные аирдропы с NFT-проектом Moonbirds. Все это делается для того, чтобы Seeker стал не только «билетом на аирдроп», но и «экосистемным центром».

Испытания экосистемы и продукта — настоящие вызовы для Seeker

Но остается главный вопрос — действительно ли Web3 смартфон — это потребность или иллюзия? Опыт Saga показывает, что аирдропы могут стимулировать продажи, но не обеспечивают активное использование. В сети практически не видно реальных отзывов пользователей после объявления о закрытии — это говорит о том, что активных пользователей Saga, вероятно, было гораздо меньше, чем число получателей аирдропов.

Чтобы прорваться, Seeker должен ответить на три ключевых вопроса: во-первых, в чем именно заключается конкурентное преимущество Web3 смартфона? Если это только «билет на аирдроп», то действительно ли оправданы высокие операционные расходы? Во-вторых, в условиях зрелого рынка смартфонов, кроме криптофункций, какую ценность он может предложить? И, наконец, сможет ли экосистема из 160+ приложений удержать пользователей или она снова станет местом сбора аирдроп-охотников?

Рынок у Seeker действительно более устойчив, чем у Saga — 150 000 предзаказов создают солидную базу пользователей, а стимулирующая экосистема — более продуманная. Но до тех пор, пока эти ключевые вопросы не найдут ответа, Seeker остается под тенью Saga. Время в два года уже запущено, и успех или неудача Solana Mobile зависит от того, сможет ли он превратить «финансовый билет» в полноценный «экосистемный продукт».