Рішення про скорочення втрат, прийняте в глибокій ночі, на вісімдесят відсотків походить від тієї нереалістичної удачі, що виникла вдень.

Один трейдер вночі звернувся до мене зі скаргою, що в його акаунті було спочатку 20 000 USDT, а тепер залишилося лише 3 000. Він всю ніч стежив за графіками, і вже майже не витримує. Я не дав ніяких втішних слів, а натомість запитав запитання, яке болісно вразило: "Коли ціна впала нижче твого встановленого рівня стоп-лоссу, чому ти не продав?"

Його відповідь була майже навчальним уроком. Спочатку зниження на 2 пункти, думав, що це "нормальна корекція, незабаром буде відскок"; впав на 5 пунктів, знову потрапив у мисленнєву пастку "вже втрачено так багато, зараз продавати занадто невигідно"; коли падіння перевищило 60%, дивлячись на той зелений рахунок, пальці так тремтіли, що не могли натиснути кнопку продажу.

Ця історія не здається трохи знайомою? Насправді кожен раунд ведмежого ринку повторює такі ж сценарії.

Я також потрапляв у такі пастки. Під час того раунду в 2020 році я купив певну маленьку монету на піку, вкладав 15 000 USDT. Коли впав на 5%, я все ще сам собі говорив: "Це корекція, яка якраз є можливістю для входу", коли впав на 10%, навіть у спільноті сперечався про те, що з основами проекту все гаразд, а коли падіння наблизилося до 70%, коли на рахунку залишилося всього 4000 з лишком USDT, я лише з великим жалем натиснув кнопку продажу.

Пізніше я зрозумів, що така нав'язлива думка "почекай, поки воно відскочить" по суті є самогіпнозом у стилі азартного гравця. Криптовалютний ринок ніколи не буде милосердним тільки тому, що ти "втратив достатньо жахливо".

Справжніми причинами, які призводять людей від прибутку до ліквідації, зазвичай є ці три психологічні чорні діри:

**Психологія удачі**. Коли ринок тільки починає корекцію, завжди сприймають незначні коливання як "нормальний технічний відкат", безмежно роздуваючи випадкові сигнали відскоку, в результаті чого пропускають найкраще вікно для зупинки збитків.

**Помилка витрат, що вже понесені**. Вже втрачено стільки, що продаж означає визнання збитків, а якщо не продавати, то можна заспокоїти себе, що ще є можливість для відновлення — така логіка в казино називається "все або нічого", а в торгівлі — "суїцидальне дно".

Чим глибше в ніч, тим глибшими стають ці психологічні пастки. Втома, страх, надія, змішуючися, стають тим останнім солом'яним снопом, що ламає спину верблюду. Іноді, своєчасний вихід не є провалом в інвестуванні, а є умовою для продовження гри в живих.