Стратегія пакунків The New York Times: Як контент про спосіб життя змінює медійні підписки

The New York Times кардинально змінив свою модель залучення підписників, об’єднавши журналістику з розважальними та стилістичними продуктами. Стратегія спрацювала: у третьому кварталі 2025 року компанія залучила приблизно 460 000 чистих цифрових підписників, підвищивши загальну кількість підписників до 12,33 мільйонів. Що робить цей ріст особливим, — це не лише обсяг, а й структура. Майже 51% бази підписників The New York Times тепер мають пакети або мультипродуктові підписки, що становить 6,27 мільйонів користувачів.

Зростання доходів через пакети продуктів

Фінансовий вплив розповідає переконливу історію. Середній дохід з цифрових підписників зріс на 3,6% у порівнянні з минулим роком і становить $9,79 за користувача. Це зростання зумовлене двома механізмами: перехід підписників від вступних промоційних цін до стандартних тарифів і стратегічними коригуваннями цін для довгострокових клієнтів. В результаті доходи від підписки через цифрові канали зросли на 14% у порівнянні з минулим роком і склали $367,4 мільйони, причому пакетні пропозиції становили значну частину цього зростання.

Прогноз керівництва на 4-й квартал 2025 року передбачає зростання доходів від цифрових підписок на 13-16%, що свідчить про збереження позитивної динаміки. Загальні доходи від підписки очікується зростуть на 8-10%, що свідчить про те, що диверсифікований підхід The New York Times до продуктів продовжує набирати обертів.

Поза новинами: The Athletic, ігри та щоденні звички

The New York Times не просто додала платний доступ — вона переосмислила, що означає підписка. Тепер у пакет входять ігри, кулінарія, аудіопрограми та спортивний контент, що доставляється через The Athletic. Цей архітектурний вибір враховує важливий інсайт щодо поведінки користувачів: підписники взаємодіють через кілька щоденних звичок, а не лише споживання новин. Підписник може розгадувати кросворди під час сніданку, перевіряти спортивні результати під обід, і слухати подкаст під час поїздки. Об’єднуючи ці різноманітні активності під одним підпискою, The New York Times створює кілька точок контакту, що збільшують довічну цінність користувача та зменшують відтік.

Конкурентна позиція та оцінка

The New York Times торгується за прогнозним співвідношенням ціна/прибуток (P/E) 26,05, що трохи вище за середнє значення медіаіндустрії — 25,52. Порівняно з (перспективним P/E ) 23,40 для News Corporation і (29,41) для Thomson Reuters, The New York Times займає середню позицію. За останні 12 місяців акції компанії зросли на 34,4%, випереджаючи зростання галузі на 29,1% і значно перевищуючи падіння News Corporation на 5,1% та Thomson Reuters на 19,4%.

Аналітики прогнозують зростання продажів на 8,8% і зростання прибутку на акцію (EPS) на 16,9% у поточному фінансовому році, а у наступному році очікується зростання продажів на 7% і EPS на 14,3%. Ці показники підкреслюють стійкість бізнес-моделі The New York Times, орієнтованої на підписки, у все більш цифровому медіа-середовищі.