Поведінка провідних інвесторів у сфері інвестицій часто буває несподіваною. Вони не шукають ідеальний продукт, а шукають тих клієнтів, яким терміново потрібне рішення. Саме це є істинною суттю раннього фінансування.

Щоб здобути довіру венчурних капіталістів, ключовим є не наскільки ваш продукт крутий, а чи відчувається сильний потяг з боку клієнтів. Іншими словами, користувачі самі звертаються до вас, а не ви наполегливо просуваєте свій продукт. Саме різниця між цими підходами визначає успіх або провал залучення фінансування.

Багато засновників роблять помилку — вони зосереджуються лише на вдосконаленні продукту, ігноруючи найважливіше: чи справді ринок потребує саме вас. Інвестори дивляться саме на це: наскільки ваші клієнти прагнуть вашого продукту? Чи готові вони платити за нього? Це і є сигнал, на який варто робити ставку.

Для команд, які прагнуть залучити фінансування, важливо не стільки ідеально довершити продукт, скільки переконатися, що клієнти справді зацікавлені і притягнуті до вас.